मोटिव रिसर्च - लागू मनोविज्ञान में अत्यंत महत्वपूर्ण पहलू, क्योंकि यह आपको यह पता लगाने की अनुमति देता है कि किसी व्यक्ति को लक्ष्यों को प्राप्त करने और अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए क्या प्रेरित करता है।
लेख मुख्य श्रेणियों, प्रकार के मकसद, इसकी संरचना और पदानुक्रम पर जानकारी प्रदान करता है।
मनोविज्ञान में अवधारणाओं की परिभाषा
मकसद का क्या मतलब है?
मनोविज्ञान में मोटिवेट एक लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक व्यक्ति के इरादे से, एक प्रेरणा शक्ति के रूप में समझा जाता है।
यह जरूरत के लिए पर्याप्त प्रतिक्रिया के रूप में होता है। पर्याप्त, चूंकि यह हमेशा नहीं होता है जब एक आवश्यकता उत्पन्न होती है, एक व्यक्ति इसे संतुष्ट करने का प्रयास करता है।
मकसद ठोस है, एक व्यक्ति के लिए समझ में आता है। कार्य करने का कारण जरूरतों को बंद करने के लिए।
संरचना
मकसद अक्सर जरूरत से ज्यादा उलझन में होता है। लेकिन यह एक ही बात नहीं है। आवश्यकता - मकसद के घटकों में से एक, लेकिन केवल एक ही नहीं।
समग्र संरचना मकसद इस प्रकार है:
- डिमांड ब्लॉक। एक व्यक्ति की शुरुआत में एक शारीरिक या सामाजिक प्रकृति की आवश्यकता होती है;
- आंतरिक मूल्यांकन इकाई। फिर आवश्यकता को कैसे पूरा किया जाए, इसका विश्लेषण है। साथ ही उपलब्धि, साधन और अवसरों के उपलब्ध तरीकों का चयन;
- लक्ष्य ब्लॉक। नतीजतन, एक व्यक्ति पाता है और एक वस्तु जो आवश्यकता को पूरा कर सकती है।
विचार करेंगे एक जैविक मकसद के उदाहरण पर:
- प्रजनन की आवश्यकता है।
- एक व्यक्ति उसकी / उसकी क्षमताओं (पार्टनर को खुश करने के लिए) और वरीयताओं का मूल्यांकन करता है (कौन सा साथी सबसे उपयुक्त होगा - एक छवि तैयार की गई है)।
- व्यक्ति इच्छाओं और संभावनाओं के अनुसार एक वास्तविक विमान में एक उपयुक्त व्यक्ति की तलाश कर रहा है।
अनुक्रम
क्या हैं? उद्देश्यों को दो श्रेणियों में विभाजित किया गया है: मूल (उन्हें अभिनय भी कहा जाता है) और क्षमता। उनका अंतर क्या है?
मूल मकसद - मानव गतिविधि के लिए केंद्रीय (जैविक रूपांकनों)। उनका उद्देश्य प्राथमिक, मूलभूत आवश्यकताओं को पूरा करना है: भोजन, नींद, सुरक्षा, प्रजनन।
वे विशुद्ध रूप से जैविक और स्वार्थी हैं, क्योंकि मानव अस्तित्व उनकी पूर्ति पर निर्भर करता है।
वैसे, उपभोक्ता व्यवहार का मुख्य उद्देश्य बुनियादी जरूरतों के साथ प्रतिच्छेदन (विपणक यौन वृत्ति के विज्ञापन में अपील करते हैं, उच्च दर्जा प्राप्त करते हैं)।
संभावित उद्देश्य - कुछ परिस्थितियों में उत्पन्न होती हैं। कुछ लोगों, सिद्धांत रूप में, पालन करने का कोई लक्ष्य नहीं है, खासकर अगर सरलतम आवश्यकताओं की पूर्ति हो।
एक निश्चित तरीके से इस तरह के रूपांकनों की उपेक्षा की जा सकती है। मूल लोगों की तुलना में संभावित उद्देश्यों का किसी व्यक्ति पर कम प्रभाव पड़ता है।
उद्देश्यों की पदानुक्रम मास्लो पिरामिड के अनुसार बनाया गया है। सूची बिना शर्त उद्देश्यों के साथ शुरू होती है, जिसके बिना शरीर का सामान्य कामकाज असंभव है।
पिरामिड में उच्च (या सूची में नीचे), अधिक सामाजिक और "अधिक मानवीय", अधिक रचनात्मक इरादों।
पहले तीन मकसद बुनियादी हैं, बाकी संभावित हैं।
- शारीरिक। भोजन पाना, प्यास बुझाना। शरीर के भोजन का समर्थन करें। इसमें नींद और यौन इच्छा (प्रजनन की प्रवृत्ति, खरीद) भी शामिल है।
- सुरक्षा। सुरक्षा की जरूरत है। यहां हम अपने सिर पर छत के बारे में बात कर रहे हैं, और शिकारियों (शारीरिक) से सुरक्षा, साथ ही एक आरामदायक भावनात्मक स्थिति, संघर्षों की अनुपस्थिति (मनोवैज्ञानिक सुरक्षा) के बारे में बात कर रहे हैं।
- सामाजिक मकसद। इस स्तर का तात्पर्य सामाजिक समूह में समावेश से है। यह एक ऐसे व्यक्ति के लिए महत्वपूर्ण है जो एक निश्चित समुदाय का हिस्सा महसूस करने के लिए प्रकृति में सामूहिक है। अस्वीकृति का उद्देश्य यहां सक्रिय है - समूह से निष्कासित होने का डर, जो किसी व्यक्ति को अपने आंतरिक नियमों और व्यवस्था का पालन करने के लिए मजबूर करता है।
- संचारी भाव (एफिलिएशन मोटिफ)। संवाद करने की इच्छा के आधार पर, और आदर्श मामले में - समान विचारधारा वाले लोगों के साथ। विचारों, विचारों, अनुभवों को साझा करें, सामान्य हितों को खोजें।
- आत्म-पुष्टि का मकसद (सम्मान, मान्यता)। यह स्तर केवल एक समूह में होने के बारे में नहीं है, बल्कि इसमें किसी व्यक्ति के स्थान के बारे में है। जब कोई व्यक्ति उच्च पद के लिए प्रयास करता है, तो उसकी योग्यता, योग्यता और उपलब्धियों को पहचानता है। किसी व्यक्ति की सामाजिक स्थिति जितनी ऊंची होती है, उसका आत्म-सम्मान और आत्म-सम्मान, आत्मविश्वास उतना ही मजबूत होता है।
- सत्ता की प्यास। एक उच्च स्थान पर कब्जा करने की आवश्यकता के विपरीत, शक्ति का उद्देश्य अन्य लोगों का नेतृत्व करने की इच्छा से बंधा हुआ है। एक पेशेवर प्रोग्रामर की सामाजिक स्थिति उच्च हो सकती है (एक उत्कृष्ट वेतन, समाज में एक सम्मानित शिल्प, सहकर्मियों द्वारा योग्यता की मान्यता), लेकिन साथ ही वह एक प्रबंधकीय स्थिति पर कब्जा नहीं करता है, वह एक कलाकार बना रहता है। सत्ता की प्रबल इच्छा वाले लोग राजनीति या व्यवसाय में चले जाते हैं।
- आत्म-विकास का मकसद। विभिन्न क्षेत्रों में खुद को बेहतर बनाने की इच्छा (शारीरिक - जिम, बौद्धिक - किताबें पढ़ना, जानकारीपूर्ण - यात्रा)।
एक व्यक्ति को खुद से ऊपर बढ़ने की आवश्यकता महसूस होती है, अक्सर - कई मोर्चों पर।
- आत्मज्ञान। चुने हुए क्षेत्र में एक पेशेवर होने के लिए, व्यक्तिगत रूप से व्यक्तिगत रूप से महत्वपूर्ण है। सम्मान के मकसद से अंतर यह है कि शिल्प स्वयं एक व्यक्ति के लिए प्राथमिक है। यह अपने आप में एक अंत के रूप में महत्वपूर्ण है। पेशा जरूरी नहीं है कि एक उच्च आय लाए या लोकप्रिय की सूची में शामिल हो। यहां, व्यक्ति को अपनी गतिविधियों को अच्छी तरह से समझने के लिए, एक मास्टर होने की इच्छा से प्रेरित है।
- संज्ञानात्मक उद्देश्य (शिक्षाओं)। एक उच्च स्तर पर उठता है जब शारीरिक आवश्यकताओं को अच्छी तरह से पूरा किया जाता है। यह हमारे आसपास की दुनिया को जानने, जानने की इच्छा में व्यक्त किया गया है। मनुष्य ज्ञान के लिए तरसता है, ऐसा क्यों है, अन्यथा नहीं। मकसद का कार्यान्वयन सबसे अधिक विविधतापूर्ण है: वैज्ञानिक पुस्तकों को पढ़ना या विश्वकोश, यात्रा (अन्य देशों के जीवन और जीवन को जानने के लिए), अभ्यास (एक व्यक्ति पाठ्यपुस्तकों के सैद्धांतिक सिद्धांत की ओर मुड़ते बिना, एक वास्तविक विमान में जानकारी ढूंढ रहा है)।
पूर्वस्कूली और प्रारंभिक स्कूल उम्र में उद्देश्यों की पदानुक्रम वयस्क से अलग। एक वयस्क के रूप में, एक व्यक्ति पहले से ही उस समाज से जुड़ा हुआ है जिसमें उसे लाया गया था।
इसलिए, जैविक रूपांकनों के अलावा, जटिल सामाजिक और व्यक्तिगत (आत्म-बोध, अनुभूति, सौंदर्य संबंधी आवश्यकताएं) जुड़े हुए हैं।
बचपन में सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्य सरल सामाजिक व्यक्ति हैं (सहकर्मी सामूहिक में संचार और मान्यता) और संज्ञानात्मक (जो एक आदिम स्तर पर लागू होते हैं - बच्चा अभ्यास में दुनिया को सीखता है, अपने दम पर अध्ययन करने की कोशिश करता है)।
वर्गीकरण: प्रकार और समूह, श्रेणियां
मकसद वर्गीकरण की एक विशाल विविधता है, और प्रत्येक व्यक्तिगत सिद्धांत अपना स्वयं का प्रस्ताव देता है।
सामान्य मनोविज्ञान में सबसे सामान्य प्रकार के रूपांकनों पर विचार करें।
बाहरी मकसद - मनुष्यों पर प्रभाव के संदर्भ में बहुत मजबूत है, क्योंकि परिस्थितियां पर्यावरण द्वारा निर्धारित होती हैं। अधिकांश बाहरी आकृति प्रकृति में आदिम और जैविक हैं: भूख, प्यास, प्रजनन, वर्चस्व।
आंतरिक मकसद व्यक्ति के सिर में खुद उठता है और एक अधिक जटिल रूप में भिन्न होता है। उदाहरण के लिए, एक जासूसी उपन्यास लिखने की इच्छा।
आवश्यकता उच्च स्तर की है और व्यक्ति से विशिष्ट विशिष्टता है (एक व्यक्ति एक जासूसी उपन्यास लिखना चाहता है, दूसरा एक प्रेम संबंध है, और तीसरा एक बाड़ पर एक अशोभनीय शब्द है)।
आंतरिक अभिप्रेरन आंतरिक आक्षेप, दृष्टिकोण, सिद्धांत, मूल्य और व्यक्ति के सामान्य विश्वदृष्टि से बनते हैं। बाहरी उद्देश्यों से यह एक महत्वपूर्ण अंतर है।
चूंकि अपार्टमेंट खरीदने की इच्छा हो सकती है बाहरी (स्थिति) और आंतरिक मकसद (आराम, गोपनीयता की इच्छा, स्वतंत्रता की एक निश्चित डिग्री)। भीतर का मकसद खुद व्यक्ति द्वारा महसूस किया जाता है, भले ही उसके आसपास के लोगों की राय हो।
चेतन और अचेतन मंशा। अचेतन (छिपा हुआ मकसद) लिंबिक प्रणाली को संदर्भित करता है और चेतना द्वारा तय नहीं किया जाता है। ये सहज आवश्यकताएं हैं।
"चोरी" वृत्ति द्वारा निर्देशित, एक व्यक्ति एक संसाधन निकालता है, और जब अदालत में पूछा जाता है कि उसने ऐसा क्यों किया, तो व्यक्ति खो जाता है। या सोचता है कि मस्तिष्क जागरूक प्रेरणा है।
स्थिर इरादे। प्रेरणा की अवधि बाहरी और आंतरिक दोनों कारकों पर आधारित हो सकती है। पर्यावरण के दीर्घकालिक नकारात्मक प्रभाव (युद्ध, भूख, आवास की कमी) लंबे समय तक मानव गतिविधि को बनाए रख सकते हैं।
यदि किसी व्यक्ति के पास मजबूत मूल्य और विश्वास हैं, तो वह उन लक्ष्यों की ओर लंबे समय तक जा सकता है जो इन मान्यताओं के अनुरूप हैं।
कार्यात्मक उद्देश्य। प्रक्रिया अभिविन्यास। इस प्रकार की प्रेरणा में, अंतिम परिणाम या तो महत्वहीन है या बिल्कुल नहीं है। एक व्यक्ति स्वयं गतिविधि को पसंद करता है (संचार, फिल्में देखना, वीडियो गेम)।
कार्यों
मकसद का मुख्य कार्य जरूरतों को पूरा करना है, जिसमें से शेर का हिस्सा है अस्तित्व संबंधी प्राथमिक.
न केवल आवश्यकता उत्पन्न होनी चाहिए, बल्कि इसके बोध का औचित्य भी होना चाहिए। यह औचित्य मकसद है, लक्ष्यों को प्राप्त करने का इरादा।
सिद्धांत: संक्षेप में
मास्लो की प्रेरणा
उन्होंने वर्णित पिरामिड के आधार पर।
मास्लो ने सोचा पदानुक्रम में प्राथमिक - सबसे सरल आवश्यकताएं, एक व्यक्ति उन पर बहुत ध्यान देता है।
वैज्ञानिक ने इस तथ्य पर भी ध्यान केंद्रित किया कि पिछले एक की संतुष्टि के बिना एक उच्च आवश्यकता की संतुष्टि असंभव है (एक व्यक्ति आत्म-विकास में संलग्न नहीं होगा यदि वह भूखा है या असुविधाजनक स्थिति में है)।
उम्मीदों का
इस अवधारणा के अनुसार, एक आवश्यकता होने का मात्र तथ्य एक मकसद बनाने के लिए पर्याप्त नहीं है। व्यक्ति उम्मीद करता है कि जिस तरह से उसने जरूरत को महसूस करने के लिए चुना वह प्रभावी है।
उसे उम्मीद है कि एक विशेष विधि उसे लक्ष्य हासिल करने में मदद करेगी। प्रेरणा का सिद्धांत लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए विभिन्न प्रकार के वैकल्पिक तरीकों से किसी व्यक्ति को चुनने की समस्या पर विचार करता है। सिद्धांत के अनुसार, जितना अधिक स्पष्ट रूप से व्यक्ति भविष्य के परिणाम को देखता है, उतना ही उसे प्राप्त करने के लिए प्रेरित होता है।
न्याय का
उनके अनुसार, एक व्यक्ति अंतिम परिणाम के साथ प्रयास की तुलना करता है। और अगर उसने बाहर निकलने पर प्राप्त किए गए संसाधनों से अधिक खर्च किया, तो असुविधा पैदा होती है।
बेचैनी में तब्दील हो गई न्याय की भावना। सरल शब्दों में, सवाल उठता है: "मैंने इतना काम क्यों किया, लेकिन इतना कम मिला?"।
फिर मनुष्य न्याय बहाल करने के लिए एक रास्ता खोजने के लिए शुरू होता है: या तो जानबूझकर कम प्रयास करें (चूंकि काम की सराहना नहीं की जाएगी), या प्रयासों के लिए "अतिरिक्त भुगतान करने की आवश्यकता है" (वेतन वृद्धि, पदोन्नति, बोनस या अन्य स्थिति विशेषताओं का पुरस्कार)।
उद्देश्यों का यह सिद्धांत प्रबंधन में लागू होता है और विचार करता है, सबसे पहले, कर्मचारियों की प्रेरणा।
उदाहरण
व्यवहार में मुख्य उद्देश्यों पर विचार करें - जैसा कि वे आधुनिक जीवन में पता लगाया जाता है, हम विशिष्ट उदाहरण देते हैं।
- बाहरी मकसद: एक स्टेटस कार खरीदना, दूसरे देश के लिए उड़ान भरना (क्योंकि इसमें उड़ान भरने के लिए फैशनेबल है, इसलिए नहीं कि व्यक्ति इसे चाहता है), ब्रांडेड कपड़ों की खरीद।
- आंतरिक मकसद: एक किताब लिखने की इच्छा, एक नए पेशे का विकास, शिक्षा (क्योंकि व्यक्ति खुद यह चाहता है)।
- असफलता के मकसद से बचना: काम (बर्खास्तगी से बचें), जिम में काम करना (मोटापे से बचना), शराब पीना या धूम्रपान करना (स्वास्थ्य को नुकसान से बचाना)।
- संज्ञानात्मक मकसद: वैज्ञानिक पुस्तकों या लेखों को पढ़ना, वृत्तचित्रों को देखना, अभ्यास में सूचना के स्वतंत्र निष्कर्षण, लोगों, विशेषज्ञों के साथ साक्षात्कार करना या संवाद करना।
- सौंदर्यबोध का मकसद: फिक्शन पढ़ना, फिल्में देखना, संग्रहालय या गैलरी में जाकर थिएटर करना।
मकसद गठन के पैटर्न का ज्ञान आपको गतिविधि को प्रोत्साहित करने की अनुमति देता हैइसे उत्पादक और लंबे समय तक चलने वाला बनाएं।
सही प्रेरणा के लिए धन्यवाद, एक व्यक्ति काम में अधिकतम सफलता प्राप्त कर सकता है और अपनी क्षमता विकसित कर सकता है।
प्रेरणा और प्रेरणा तंत्र के प्रकार:
