साक्षात्कार। रिक्ति एक, आवेदक - दो। पहली बार एक निर्दोष फिर से शुरू के साथ पूरी तरह से इस्त्री सूट में एक मध्यम आयु वर्ग के आदमी है। दूसरा जींस और शर्ट में एक युवा लड़का है, लेकिन करिश्मा और महत्वाकांक्षा के साथ। कौन होगा? कोई है जो ठीक से बात करना जानता है। विरोधाभासी रूप से, आवेदक अपनी स्थिति में समान हैं। एक के पीछे अनुभव होता है, दूसरा सभी को सर्वश्रेष्ठ देने के लिए तैयार होता है। जो मनोवैज्ञानिक चाल से परिचित है उसे जीता है। लेकिन उनका उपयोग कैसे करें?
Otzerkalivat
यह तकनीक विश्वास को प्रेरित करने, अभिसरण के लिए समायोजित करने में मदद करती है। मिररिंग तीन प्रकार के हो सकते हैं:
- भौतिक - इशारों, आंदोलनों, चेहरे के भावों की पुनरावृत्ति;
- ध्वनिक - आवाज की मात्रा का एक प्रतिबिंब, भाषण की दर;
- मौखिक - उधार शब्द, शैली, भावनात्मक संदेश।
कभी-कभी केवल आंशिक रूप से मिररिंग दिखाई देता है। उदाहरण के लिए, डेट पर एक लड़का किचेन को घुमाता है, और लड़की कॉकटेल ट्यूब को मोड़ देती है। पहली नज़र में, युगल अलग-अलग हरकत करता है। हालांकि, प्रत्येक एक हाथ की उंगलियों का उपयोग करता है, जिसे प्रतिबिंब का संकेत भी माना जाता है।
एक व्यक्ति को प्रतिबिंबित करने का मतलब उसे हर चीज में कॉपी करना नहीं है। यदि आप वार्ताकार के पीछे सभी आंदोलनों को तुरंत दोहराने की कोशिश करते हैं, तो यह हास्यास्पद या एक नकली की तरह दिखाई देगा। इस तरह के कार्यों से संघर्ष, अपमान हो सकता है। इशारों को देखने या दिलचस्प अभिव्यक्तियों को सुनने के बाद, कुछ सेकंड या मिनट इंतजार करना बेहतर है, और फिर उन्हें आसानी से प्रतिबिंबित करें। तो चाल किसी का ध्यान नहीं जाएगा, लेकिन यह अवचेतन स्तर पर काम करेगा।
यह काम क्यों करता है?
इसे अधिसूचित किए बिना, व्यक्ति स्वयं के साथ वार्ताकार की समानता को समझना शुरू कर देता है। उसे लगता है कि उसे समझा और स्वीकार किया जा रहा है। यह चपटा होता है, आत्मविश्वास का कारण बनता है।
उसी तरह, आप बातचीत में निकटता और भागीदारी के स्तर की जांच कर सकते हैं। यदि कोई दोस्त अनजाने में भाषण की शैली के अनुकूल होने की कोशिश करता है, तो उसी शब्दों का उपयोग करें, दोहराएं, फिर वह वास्तव में बोलने में रुचि रखता है।
अक्सर नाम याद है
खुद के लिए एक व्यक्ति का नाम उसके व्यक्तिगत गुणों, विशेषताओं और गुणों का प्रदर्शन है। यह आंतरिक स्व का हिस्सा है। इसलिए, लोग उनके नाम सुनना पसंद करते हैं।
यह अंतिम नामों पर क्यों लागू नहीं होता है?
नाम का उल्लेख संवाद को अधिक औपचारिक, शुष्क बनाता है। उपनाम व्यक्ति के नहीं, कबीले का नाम है इसका उपयोग करते हुए, वार्ताकार व्यक्ति को एक परिवार के हिस्से के रूप में संदर्भित करता है, उसकी व्यक्तित्व की अनदेखी करता है। एक नाम के उपयोग के बिना वार्तालाप भी अवचेतन रूप से अपमानजनक है, अलगाव को व्यक्त करता है।
नाम का महत्व स्पष्ट है। लेकिन क्या होगा अगर यह अचानक मेरे सिर से उड़ गया, और एक छाप बनाने के लिए बेहद महत्वपूर्ण है? एक अजीब स्थिति से बाहर विकल्प:
- अपने फोन को उस व्यक्ति के पास ले जाएं और उसे संपर्क सूची में नंबर दर्ज करने के लिए कहें;
- किसी अन्य मित्र को कॉल करें और अपना परिचय देने के लिए कहें (एक "नामहीन" व्यक्ति को बदले में ऐसा करने के लिए मजबूर किया जाएगा);
- अपना ई-मेल पता छोड़ें और इसे एक पत्र भेजने के लिए कहें (प्रेषक का नाम पते में ही हो सकता है या पत्र के अंत में स्वचालित रूप से दर्ज किया जा सकता है);
- विनिमय व्यापार कार्ड;
- पूछें कि क्या आपका सोशल नेटवर्क या इंस्टेंट मैसेंजर पर अकाउंट है;
- नाम की उत्पत्ति के बारे में पूछताछ करें।
दूसरे व्यक्ति को अपने बारे में बात करने की अनुमति दें
स्वादिष्ट खाद्य पदार्थ, सेक्स और खुद के बारे में बताने से क्या होता है? इन सभी प्रक्रियाओं के दौरान, मस्तिष्क में समान आनंद केंद्र सक्रिय होते हैं। इसीलिए बातचीत में मौन संवेदी सोना है। अधिक सराहना वह है जो सुनना जानता है। और यह एक वैज्ञानिक तथ्य है।
हालांकि, संचार के प्रतिभागियों में से एक की पूरी चुप्पी भी स्वागत योग्य नहीं है। लेकिन इसे सही ढंग से तोड़ना बेहतर है। कैसे? उदाहरण के लिए, अपने प्रतिद्वंद्वी को आत्म-प्रशंसा का निर्माण करने की अनुमति दें।
“क्या आप एक प्रोग्रामर हैं? कड़ी मेहनत। संभवतः, इस तरह के क्षेत्र में काम करने के लिए आपको बहुत चौकस और त्वरित-सक्रिय होने की आवश्यकता है। "
एक उच्च संभावना है कि इस तरह के शब्दों के बाद एक व्यक्ति खुद की प्रशंसा करेगा, आखिरी शब्दों की पुष्टि करेगा। संक्षेप में:
- वार्ताकार उनके सकारात्मक गुणों का उल्लेख करके प्रसन्न थे;
- मुहावरा ज़बरदस्त चापलूसी नहीं दिखी, जो अपमानित कर सकती थी;
- नए परिचित को यह पसंद आया कि किसी ने विनीत रूप से उसकी खूबियों को देखा।
संक्षेप में, आपको बातचीत जारी रखने के लिए विश्वास और इच्छा मिलती है। और सभी क्योंकि सुनने और दूसरे व्यक्ति को खुद के बारे में बात करने की अनुमति देने की क्षमता है।
तीसरे व्यक्ति से प्रशंसा
चापलूसी के बिना तारीफ करने का एक और टोटका। हर कोई खुली शिष्टाचार पसंद नहीं करता है, क्योंकि वे आपको असुविधा महसूस करते हैं। इसलिए, प्रशंसा "3 तरफ़ से।"
“नादेज़्दा अनातोल्येवना, विश्वास में बेटी ने कहा कि आपके pies सबसे स्वादिष्ट हैं। क्या आप नुस्खा साझा करेंगे? ”।
“मैक्सिम, विभाग के प्रमुख आपकी परियोजनाओं को सबसे अच्छा मानते हैं। वह उन्हें निर्देशक को दिखाएगा। ”
"इगोर निकोलायेविच, खेल के मैदान की मरम्मत के लिए पड़ोसी आपके बहुत आभारी हैं। हर कोई कहता है कि आपके पास सुनहरे हाथ हैं। ”
वाक्यांशों के अंत को दोहराएं
- वैज्ञानिक के बारे में यह वृत्तचित्र 10 वर्षों में सबसे अच्छा निकला!
- 10 साल में सबसे अच्छा? वह इतना प्रतिष्ठित क्यों है?
- मुख्य भूमिका एक अद्भुत प्रतिभाशाली अभिनेता द्वारा निभाई गई थी। और टेप शहर के मुख्य सिनेमा में फिल्माया गया था!
- शहर के मुख्य सिनेमा में - जरा सोचो!
हालांकि, इस पद्धति का दुरुपयोग न करना बेहतर है। अन्यथा, कथाकार यह सोचेगा कि वार्तालाप में दूसरा प्रतिभागी उसका मजाक उड़ा रहा है या बहुत लंबे समय से सोच रहा है। ज्वलंत भावनाओं के क्षणों में वाक्यांशों के टुकड़े को दोहराना सबसे अच्छा है और एक मिनट में दो बार से अधिक नहीं।
कोई राज बताएं
रुचि के व्यक्ति के करीब जाने के लिए, आप कुछ व्यक्तिगत साझा कर सकते हैं। हालांकि, बॉस को बेईमानी से जीते गए टेंडर के बारे में सुनने की इच्छा नहीं है, और जो लड़की उसे पसंद करती है वह पूर्व संबंधों के गंदे विवरणों के बारे में है। इसलिए, एक्सचेंज के लिए जानकारी ध्यान से चुनना बेहतर है। एक अपरिचित व्यक्ति के लिए, एक विस्तृत समझौता प्रमाण के बजाय तटस्थ प्रकृति के तथ्यों को आवाज देना बेहतर होता है।
“आप जानते हैं, जूलिया, और आखिरकार एक ऐसी ही अजीब स्थिति मेरे साथ भी हुई। कि 5 साल पहले था ... "
"आप बस किसी को नहीं बताते, दिमा, लेकिन मुझे अभी भी कार्टून देखना बहुत पसंद है।"
"पावेल ग्रिगोरीविच, मैं स्वीकार करने में शर्मिंदा हूं, लेकिन अब पांच साल के लिए मैं धूम्रपान नहीं रोक सकता, हालांकि मैं सभी को बता रहा हूं कि मैंने बहुत समय पहले शुरू किया था"
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि रहस्य कितना बड़ा या छोटा होगा। यह पूरी तरह से तुच्छ रहस्य हो सकता है। मुख्य बात यह है कि वार्ताकार को यह विश्वास दिलाना है कि एक दूसरी चीज में कुछ ऐसा होगा जो सभी के लिए अभिप्रेत नहीं है। इस तरह की हरकत किसी को भी स्पेशल महसूस कराएगी।
सलाह के लिए पूछें
मदद या सलाह मांगने से ज्यादा कुछ भी चापलूसी नहीं है। इस कदम के लिए सावधानी की आवश्यकता है। पहली डेट पर जाने वाली लड़की खुश नहीं होगी अगर उसे चलते समय चीजों के परिवहन में मदद करने के लिए कहा जाए। यदि पहले कार्य दिवस पर उनसे पूछा जाए तो एक नया सहकर्मी गहरे सदमे में चला जाएगा: "क्या आप मेरे बजाय नाइट शिफ्ट में काम कर सकते हैं?"।
छोटे अनुरोधों पर रोकना बेहतर है - पूरी तरह से सामान्य ज्ञान। उदाहरण के लिए, पूछें:
- कार्यालय में कॉफी मशीन का उपयोग करना सीखें;
- दिखाएँ कि कार्यालय कहाँ स्थित है;
- एक कैफे में एक डिश की सलाह दें;
- एक ऐसी वस्तु प्रस्तुत करें जो पूछने वाले से बहुत दूर हो;
- एक पार्टी के लिए एक पोशाक उठाओ (कपड़े की तस्वीरें दिखाएं)।
हालांकि, सीमाओं में सब कुछ है। मुख्य बात समय पर रोकना है, न कि घुसपैठ के साथ थकना। मामूली सवालों या अनुरोधों की एक जोड़ी उत्तरदाता को महत्वपूर्ण महसूस कराने के लिए पर्याप्त होगी।
गलती करना
लेकिन सब कुछ विफल मत करो। हम केवल संयोग से हुई छोटी गलतियों के बारे में बात कर रहे हैं। एक शब्द गलत तनाव के साथ कहें, गलत कार्यालय में जाएं, एक गर्म नल को एक ठंडी और इस तरह मिलाएं। आपको इसकी आवश्यकता क्यों है?
एक मामूली त्रुटि बनाने के लिए, लेकिन एक ही समय में पर्याप्त रूप से और यहां तक कि कृतज्ञतापूर्वक आलोचना स्वीकार करने के लिए, सुधार एक प्लस है, क्योंकि:
- "आदर्श का मुखौटा" टूट जाता है: यदि यह गलत है, तो इसका मतलब है एक साधारण व्यक्ति, उसका अपना
- साक्षात्कारकर्ता को एक "शिक्षक" के रूप में कार्य करने का अवसर मिलता है, जो उसे चपटा करता है;
- "ट्यूटर" आराम करता है, उसे अपने करीब आने देता है और खुद को गलतियाँ करने देता है।
इस तरह की स्थिति के बाद और अधिक आराम हो जाता है। कंपनी में शामिल होने के लिए, विश्वास पैदा करने के लिए, संपर्क स्थापित करना आसान है।
यह जानना कि कैसे ठीक से बोलना और एक धारणा बनाना बहुत कुछ हासिल कर सकता है। ऐसा ज्ञान कैरियर की सीढ़ी को ऊपर ले जाने में मदद करेगा, जिसे आप पसंद करते हैं और यहां तक कि बाजार में छूट भी प्राप्त कर सकते हैं। भाषण और मनोविज्ञान अद्भुत उपहार हैं जो सहजीवन में, अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण बन जाते हैं। यही कारण है कि उन्हें सही तरीके से उपयोग करना इतना महत्वपूर्ण है।
