हर दिन हर व्यक्ति छेड़छाड़ मजबूत व्यक्तित्व के हिस्से पर।
ये व्यक्ति एनएलपी प्रबंधन के लोगों को प्रशिक्षित करते हैं और व्यक्तिगत लाभ के लिए अपने ज्ञान और कौशल का उपयोग करते हैं, अधिक बार यह एक भौतिक लक्ष्य है।
यदि आप इन तकनीकों की मूल बातें जानते हैं, तो आप मैनिपुलेटर्स, मनोविज्ञान और हिप्नोटिस्ट का विरोध कर सकते हैं।
संकल्पना परिभाषा;
शब्द "हेरफेर" दो लैटिन शब्दों "हाथ" और "भरण" से लिया गया है।
यही है, मैनिपुलेटर, विभिन्न तकनीकों का उपयोग करते हुए, "अपना हाथ भरने" की कोशिश करता है - लक्ष्य तक पहुँचने.
मनोविज्ञान की दृष्टि से, संचार में लोगों को जोड़-तोड़ करने का अर्थ है, अपनी धारणा, सोच और चेतना को बदलने के लिए लोगों पर सामाजिक-मनोवैज्ञानिक प्रभाव प्रदान करना।
इस प्रभाव को धोखेबाज और प्रतिद्वंद्वी की कमजोरियों पर दबाव के द्वारा छिपाया जाता है।
हालांकि, हेरफेर हमेशा नकारात्मक नहीं। उदाहरण के लिए, सामाजिक विज्ञापन की मदद से राज्य बुरी आदतों को छोड़ने के लिए लोगों को आश्वस्त करता है।
राज, तरीके और तकनीक
एनएलपी न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग के लिए खड़ा है। यह एक छिपे हुए प्रभाव का अर्थ है। प्रत्येक व्यक्ति के लिए व्यक्तिगत रूप से और समग्र रूप से समाज के लिए।
व्यावहारिक मनोविज्ञान की इस पंक्ति की स्थापना 20 वीं शताब्दी के मध्य में कैलिफोर्निया के वैज्ञानिकों ने की थी चक्की और बेंडलर.
एनएलपी मनोचिकित्सा तकनीकों का एक सेट है जो मौखिक और गैर-मौखिक स्तर पर, एक व्यक्ति के दिमाग में कुछ दृष्टिकोणों के आधार पर रखता है।
इन तकनीकों का उपयोग करते हुए, व्यक्ति विरोधियों को प्रभावित कर सकता है, व्यक्तिगत संबंधों में अपने लक्ष्यों को प्राप्त करना, सफलतापूर्वक बातचीत करना, अपने बॉस पर जीत हासिल करना, आदि।
कुछ तकनीशियन बहुत जटिल हैं, उन्हें विशेष स्कूलों में पढ़ाया जाता है। लेकिन बहुत सरल हेरफेर तकनीक हैं जो प्रत्येक व्यक्ति जीवन भर लागू होता है यहां तक कि इसका एहसास भी नहीं।
जोड़तोड़ का उपयोग करने वाली बुनियादी तकनीकें:
- परिग्रहण (करने के लिए समायोजन)। इस तकनीक का उपयोग अक्सर धोखेबाजों द्वारा किया जाता है।
वार्ताकार पर जीतने के लिए, आपको उसके व्यवहार (चेहरे के भाव, हावभाव) की नकल करना शुरू करना होगा।
- तकनीक का तालमेल। वार्ताकार के साथ संपर्क स्थापित करने के बाद, मैनिपुलेटर एक भरोसेमंद माहौल बनाता है। उदाहरण के लिए, वह कहता है कि वह एक समस्या को हल कर सकता है, एक रास्ता सुझा सकता है, आदि।
- रिसेप्शन "थ्री यस"। विश्वास स्थान बनाने के बाद, मैनिपुलेटर मुख्य समस्या के समाधान के लिए आगे बढ़ता है। ऐसा करने के लिए, वह तीन प्रश्न पूछता है, जिनके लिए वार्ताकार को सकारात्मक उत्तर देना चाहिए। उदाहरण के लिए: "क्या आप इस शहर में रहते हैं?"। इस तरह के सवालों की एक श्रृंखला के बाद, वह मुख्य बिंदु पर जाता है: "क्या आप मुझे पैसे उधार ले सकते हैं?" इस प्रश्न के लिए, वह आमतौर पर "हां" का जवाब भी प्राप्त करता है।
- पैटर्न तोड़ने की तकनीक। इसका तात्पर्य है कि आपका विरोधी जो अपेक्षा करता है उसके विपरीत कर रहा है। यह तकनीक व्यक्तिगत संबंधों में अच्छा काम करती है। उदाहरण के लिए, पहली तारीख को एक लड़की को एक रेस्तरां में नहीं, बल्कि कुछ असामान्य जगह पर आमंत्रित किया जाता है।
- ध्यान स्विच करना। यह तकनीक केवल एक क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मानव चेतना की क्षमता पर आधारित है। इस तकनीक का उपयोग जादूगर और स्कैमर करते हैं।
- संदर्भ की तकनीक। मानव चेतना की पूरी महारत के बाद, जोड़तोड़ इसके साथ कुछ भी कर सकता है। उदाहरण के लिए, सड़क पर स्कैमर को अपनी चीजों की रक्षा करने के लिए कहा जाता है, जबकि वे खुद इस पल में कीमती सामान और उनके वार्ताकार से पैसे चुराते हैं।
ये तकनीक जिप्सियों के स्वामित्व में हैं, यह इस तथ्य को स्पष्ट करता है कि धोखा खाए लोगों को यह समझ में नहीं आता है कि उन्होंने उन्हें वह सब कुछ कैसे दिया जो उनके पास था।
जीवन उदाहरण
उपरोक्त तकनीकों का उपयोग मुख्य रूप से धोखेबाज और भ्रम फैलाने वाले लोग करते हैं। हालांकि, कई तकनीकें हैं जो लोग रोजमर्रा की जिंदगी में उपयोग करते हैं।
- धोखा। अक्सर बच्चा इस तथ्य के साथ आता है कि खर्च किए गए पैसे के लिए सजा से बचने के लिए उसे बैली द्वारा लूट लिया गया था। इसके अलावा, माता-पिता और शिक्षक अक्सर "परियों की कहानियों" को एक भयानक सिरदर्द, तापमान के बारे में सुनते हैं, जो बच्चे को अवास्तविक सबक के लिए एक बहाने के रूप में उपयोग करता है।
- अत्यधिक देखभाल। उदाहरण के लिए, मेरे पति ने अचानक अपार्टमेंट में ऑर्डर लाया और खाना खरीदा ताकि उनकी पत्नी उन्हें मछली पकड़ने जाने दे। जब वे कहते हैं कि एक ही तकनीक का उपयोग विज्ञापन में किया जाता है: "हम आपके स्वास्थ्य की परवाह करते हैं," और इसका मतलब है: "हमारे उत्पाद खरीदें।"
- दुहराव। पसंदीदा स्वागत विज्ञापनदाताओं। यदि हर दिन एक व्यक्ति को बताया जाता है कि यह सबसे उपयोगी दूध है, तो आप बिक्री बढ़ा सकते हैं।
इस तकनीक के शिकार अक्सर बच्चे होते हैं जिनके माता-पिता पहले से ही अपने भविष्य को क्रमबद्ध करते हैं और हर दिन एक ही बात कहते हैं।
बड़े होने वाले बच्चे को जीवन में केवल एक ही रास्ता दिखाई देगा और एक कदम उठाने से डरना होगा।
- भावनाओं पर निष्कर्ष। मानस या क्रोध में रहने वाला व्यक्ति अपने कार्यों को नियंत्रित नहीं करता है, इसलिए आप उससे कुछ भी प्राप्त कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, प्रतिद्वंद्वी सचेत रूप से भावनाओं पर वार्ताकार को प्रदर्शित करता है, और फिर उसे शांत करना शुरू कर देता है। इस बिंदु पर, आप उसे सही निर्णय लेने के लिए मना सकते हैं।
- मोह। प्रतिष्ठा को कमजोर करने या व्यवसाय को हिला देने के लिए उत्कृष्ट स्वागत। जिन महिलाओं को प्रतियोगियों द्वारा उनके पास भेजा गया था, उनकी वजह से लाखों लोगों ने अपनी पूंजी खो दी थी। उसी तकनीक का उपयोग विपणक द्वारा किया जाता है। जो "50% छूट के साथ खरीदने का अंतिम अवसर" का विरोध करने में सक्षम होगा।
- ब्लैकमेल। व्यक्तिगत संबंधों में बहुत सफलतापूर्वक उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, पूर्व-पत्नियों को बच्चों द्वारा उनके पति से भौतिक समर्थन प्राप्त करने के लिए ब्लैकमेल किया जाता है।
- अपराध बोध का गठन। मुख्य बात यह है कि आप अपने प्रतिद्वंद्वी को दोषी बना सकते हैं, फिर आप उससे जो चाहें प्राप्त कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, पति सुबह घर आया था, और उसकी पत्नी ने उसे एक नए फर कोट पर "अनबाउंड" किया।
- व्यंग्य। जोड़तोड़ का उद्देश्य उपहास करके एक आदमी को काठी बनाना है। उदाहरण के लिए, किशोरावस्था में सहपाठियों द्वारा शराब आदि पीने का लालच दिया जाता है, जिससे दोस्त मज़ाक करते हैं, क्योंकि वह उनके जैसा नहीं है।
- चापलूसी। "कितनी बार दुनिया को बताया गया है कि चापलूसी व्यर्थ है, हानिकारक है ..." हालांकि, यह विधि अपनी प्रभावशीलता को नहीं खोती है। यह वार्ताकार को कुछ तारीफ करने के लिए पर्याप्त है, क्योंकि वह पहले से ही "तैयार" है।
विशेष रूप से चापलूसी उच्च आत्म-सम्मान और ध्यान की कमी वाले लोगों के लिए उपयुक्त है।
- अफ़सोस जताना। यह भिखारियों का व्यवसाय है, जब वे कथित रूप से इलाज के लिए पैसे जुटाते हैं। शादी के ठग महिलाओं की दया की भावना पर भरोसा करते हैं। वे महिलाओं से जबरन वसूली करने वालों को भुगतान करने, ऋण का भुगतान करने और अपनी मां के लिए एक ऑपरेशन करने के लिए पैसे मांगते हैं।
समाज का हेरफेर
समाज की जन चेतना या लोगों की राय में हेरफेर एक विशाल और जटिल प्रक्रिया है। यह आमतौर पर मीडिया के माध्यम से किया जाता है। जोखिम के मुख्य प्रभावी तरीके:
- ध्यान हटाओ। जनता का ध्यान महत्वपूर्ण मुद्दों से हटकर दूसरों पर है कि या तो उनकी चिंता न करें या कम महत्व के हैं। उदाहरण के लिए, सभी टेलीविजन चैनलों पर कुछ अफ्रीकी देश के भूकंप के बारे में एक साजिश को मोड़ने के लिए, और इस समय अलोकप्रिय बिलों को मंजूरी देने के लिए।
- एक समस्या बनाएँ और एक समाधान सुझाएँ। उदाहरण के लिए, अवैध निर्माण की अनुमति देना, और फिर एक कानून पारित करना जो कथित रूप से सह-निवेशकों के अधिकारों की रक्षा करेगा, और वास्तव में आवास की लागत में वृद्धि करेगा।
- क्रमिक कार्यान्वयन। एक अलोकप्रिय उपाय करने के लिए, आपको इसे तुरंत लागू करने की आवश्यकता है। एक उदाहरण रिसॉर्ट संग्रह पर एक कानून को अपनाने का है। अब वे 10-30 रूबल इकट्ठा करने की पेशकश करते हैं, फिर राशि में वृद्धि की जाएगी।
- छोटे बच्चों के साथ, लोगों के साथ संचार। अधिकांश प्रचार भाषण ऐसे लिखे जाते हैं जैसे कि उन्हें बच्चों या मानसिक रूप से अक्षम लोगों को संबोधित किया गया हो।
मैनिप्युलेटर "उंगलियों पर" सब कुछ समझाता है, इससे आप उसके प्रदर्शन के महत्वपूर्ण मूल्यांकन से बच सकते हैं।
- भावनाओं की चुनौती। भावनाओं के प्रभाव में लोग गंभीर रूप से सोचने की अपनी क्षमता में अवरुद्ध हो जाते हैं। इसके अलावा, लोगों के अवचेतन पर कार्रवाई करना आसान है।
- सच्ची जानकारी, प्रशंसा अज्ञान तक पहुँचने से लोगों को रोकें। यह टीवी पर बेवकूफाना प्रसारण, अश्लीलता और बुरे शिष्टाचार के प्रचार में परिलक्षित होता है।
- लोगों की मानसिक क्षमताओं का ह्रास। एक व्यक्ति जो बेवकूफ और अशिक्षित महसूस करता है, वह कभी भी विरोध या हड़ताल करने का फैसला नहीं करेगा।
हेरफेर करना कैसे सीखें?
वास्तव में, लोगों को हेरफेर करना सीखना इतना मुश्किल नहीं है। हेरफेर की कला प्रतिद्वंद्वी की भावनाओं पर आधारित है। हमेशा हेरफेर करना बुरा नहीं है।
कभी-कभी मानव मानस पर प्रभाव की मदद से, आप उसे अवसाद से बाहर निकलने में मदद कर सकते हैं या सही रास्ते पर सेट कर सकते हैं। अपने लक्ष्य को प्राप्त करने और उजागर नहीं करने के लिए, आपको मानव जोखिम के एल्गोरिथ्म का अध्ययन करना चाहिए:
- वार्ताकार का अध्ययन करने के लिए। उनकी कमजोरियाँ और उनके द्वारा की जाने वाली गलतियाँ महत्वपूर्ण हैं। इससे यह समझना संभव होगा कि वह एक निश्चित स्थिति में कैसे व्यवहार करता है और सोचता है। उदाहरण के लिए, कुछ लोग गलती करते हैं जब वे क्रोधित होते हैं, तो अन्य महिला आकर्षण के आगे झुक जाते हैं, आदि एनएलपी तकनीकों का उपयोग करते समय, वे एक व्यक्ति के लालच, भय, स्वभाव या दया पर निर्भर होते हैं।
- भावनाओं के माध्यम से प्रभाव शुरू करने के लिए। यह लक्ष्य हासिल करने का सबसे छोटा और पक्का तरीका है। सबसे पहले, वार्ताकार को उस भावना का कारण बनना चाहिए जिसके लिए वह सबसे अधिक अतिसंवेदनशील है। उदाहरण के लिए, सभी जुआ, पिरामिड और लॉटरी मानव लालच और मुफ्त के लिए प्यार पर भरोसा करते हैं। यह एक व्यक्ति को वादा करने के लिए पर्याप्त है कि वह एक मिलियन जीत जाएगा, क्योंकि वह पहले से ही अपनी मेहनत की कमाई को जोड़-तोड़ कर ले जा रहा है।
- हेरफेर के लिए एक और भावना क्रोध है। व्यापार और राजनीति में वे अक्सर लोगों को एक साथ रखने की तकनीक का उपयोग करते हैं। आक्रामकता के गठन के लिए केवल एक मामूली बहाने की जरूरत है और सही दिशा में प्रतिद्वंद्वी के गुस्से को निर्देशित करना पहले से ही संभव है। ईर्ष्या के माध्यम से हेरफेर हर जगह आम है। लोग अपने पड़ोसी के समान कार या फोन खरीदने के लिए ऋण प्राप्त करते हैं। माता-पिता आखिरी पैसा देते हैं ताकि बच्चा अन्य स्कूली बच्चों से बदतर न दिखे।
एक अधिक विश्वसनीय तरीका मन के संपर्क के माध्यम से है। इसी समय, यह विधि अधिक जटिल और लंबी है। लोग तार्किक रूप से सोचने लगते हैं, वे सफलतापूर्वक एक कारण संबंध बनाते हैं।
इस स्थिति में यह महत्वपूर्ण है लॉजिकल चेन का शुरुआती लिंक बनाएंताकि प्रतिद्वंद्वी ने खुद ही आवश्यक कनेक्शन का निर्माण किया। फिर, व्यक्ति की चेतना में, जीवन का एक निश्चित पैटर्न बनता है, जिसके अनुसार वह अनुसरण करता है।
उदाहरण के लिए, लोग आश्वस्त थे कि व्यवसाय शुरू करने के लिए प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता है। अगर ऐसा नहीं है, तो आपको बैंक से लोन लेने की जरूरत है।
बहुत से उद्यमी ऐसा करते हैं, और फिर टूटे हुए गर्त में रहे। और कोई भी आपको यह नहीं बताएगा कि क्रेडिट फंड को आकर्षित किए बिना व्यवसाय खोलने के कई वैकल्पिक तरीके हैं।
कला की मूल बातें
एक जोड़तोड़ करने वाला एक साधारण व्यक्ति है जो लोगों के दिमाग पर प्रभाव के सरल तरीकों का अध्ययन किया और सफलतापूर्वक उनका उपयोग करें।
कैसे लोगों को बरगलाना है? हेरफेर के मूल सिद्धांत:
- भावनाओं की मदद से दूसरे व्यक्ति से अपील करना।
- सरल, सुलभ तर्कों का उपयोग करें।
- सभी निर्णयों को एक हठधर्मी रूप में व्यक्त किया जाना चाहिए जिसे चुनौती नहीं दी जा सकती है।
- मुख्य विचार का बार-बार दोहराव जिसे वार्ताकार तक पहुँचाया जाना चाहिए।
- वक्ता के लिए लाभदायक विचारों पर विस्तार से चर्चा की जाती है, प्रतिकूल विचार धाराप्रवाह हैं।
- सनसनीखेज जानकारी का अनुप्रयोग।
शब्दों के साथ प्रभाव
शब्द हेरफेर तरीकों को संदर्भित करता है मौखिक प्रदर्शन।
सबसे बड़ी सफलता उन लोगों को प्राप्त होती है जो समझदारी और खूबसूरती से बात कर सकते हैं।
अपने लक्ष्य को पाने के लिए कुछ सरल नियमों को सीखने की जरूरत है:
- हमेशा प्रतिद्वंद्वी के नाम का उल्लेख करने के लिए बातचीत में।
- चापलूसी का प्रयोग करें। ठीक चापलूसी, भावनाओं से सुगंधित, आसानी से काम करता है।
- एक पुनरावृत्ति तकनीक लागू करें। वार्ताकार द्वारा कहा गया वाक्यांश दोहराएं, इसे कुछ हद तक बदलना। तब व्यक्ति को अंतर आत्मा "आत्मा दोस्त" में महसूस होगा।
लोगों को जोड़ तोड़ करने से कैसे रोकें?
अक्सर एक व्यक्ति हेरफेर का इतना शौकीन होता है कि इसे अनजाने में लागू करता है प्रियजनों के साथ संबंधों में।
कभी-कभी, यह व्यक्तिगत और सामाजिक रिश्तों के लिए बहुत हानिकारक होता है।
नशे से छुटकारा पाने के लिए पीड़ित की भूमिका निभाना बंद कर देना चाहिए, दया पर दबाव डालना चाहिए। पीड़ित के लिए विशेषता है अपनी परेशानियों में सभी को दोषी मानते हैं: जीवनसाथी, बॉस, बच्चे, राज्य।
ऐसे लोग विभिन्न तरीकों से लक्ष्य हासिल करने की कोशिश करते हैं:
- घोटाले के माध्यम से;
- आँसू के साथ;
- खतरों का उपयोग करना;
- एक बीमारी का मंचन।
कभी-कभी व्यक्ति पीड़ित की भूमिका के साथ इतना हस्तक्षेप करता है कि वह इस मुखौटे को हटा नहीं सकता है। उसे खुद पर कार्रवाई करने की जिम्मेदारी लेनी चाहिए, फिर जीवन की घटनाएं अलग-अलग आकार लेने लगेंगी।
लोगों से छेड़छाड़ करना - सरल विज्ञान। किसी न किसी हेरफेर का शिकार न बनने के लिए, भावनाओं को डिस्कनेक्ट करना और लोगों के साथ संचार में मन को जोड़ना आवश्यक है। किसी व्यक्ति को अपने प्रतिद्वंद्वी के जीवन के बारे में जितना कम पता चलेगा, उतना ही प्रभाव लागू करना मुश्किल होगा।
मनुष्य का छिपा हुआ नियंत्रण। एनएलपी एक्शन में - वीडियो:
