रोजमर्रा की जिंदगी की प्रक्रिया में, प्रत्येक व्यक्ति अपने हितों की रक्षा और बचाव के लिए मजबूर होता है।
कि दूसरों के साथ सफलतापूर्वक संवाद करें और अपने स्वयं के लक्ष्यों को प्राप्त करें, यह दूसरों पर प्रभाव की तकनीकों को समझने और लागू करने के लिए आवश्यक है।
लेख विभिन्न प्रकार के लोगों पर प्रभाव के प्रकार, साधन और तरीकों पर चर्चा करता है।
धारणा
मनोवैज्ञानिक प्रभाव - यह एक व्यक्ति के उद्देश्य से की जाने वाली एक गतिविधि है, जिसका उद्देश्य उसके व्यवहार को लाभदायक बनाना, प्रभावित करने के लिए उपयोगी है।
इसे अंजाम तक पहुंचाया जा सकता है सीधेअनुनय के रूप में अच्छी तरह से गुप्त रूप से - हेरफेर के माध्यम से। लेकिन कभी नहीं - जानवर बल की मदद से।
मनोविज्ञान
प्रभाव की प्रक्रिया को ध्यान में रखते हुए, इस तथ्य को ध्यान में रखना आवश्यक है कि सभी लोग अलग हैं। एक आदमी से संपर्क करते समय समान तरीके लागू हो सकते हैं, लेकिन एक महिला या बच्चे के साथ बातचीत में बहुत प्रभावी नहीं हैं।
सफल संचार के लिए, आपको वार्ताकार की पहचान, स्पीकर के प्रति उसके रवैये, साथ ही वर्तमान भावनात्मक पृष्ठभूमि को ध्यान में रखना होगा।
पर पुरुषों अनुनय बेहतर है। जब विशिष्ट साक्ष्य-आधारित तथ्यों का सहारा लेते हैं, तो वे दृष्टिकोण की दलील देते हैं। एक समस्या के बारे में एक व्यक्ति का दृष्टिकोण एक सुसंगत तार्किक श्रृंखला के साथ बदला जा सकता है।
यदि कोई पुरुष तर्क और तर्क से अधिक प्रभावी ढंग से प्रभावित होता है, तो महिलाएं भावनात्मक प्रभाव के लिए अधिक उत्तरदायी होती हैं।
संवेदनशीलता के कारण न्यायपूर्ण सेक्स, संवाद में अधिक प्रभावी ढंग से काम करता है।
महिलाएं पूरी तरह से एक आदमी की आंतरिक स्थिति को महसूस करती हैं, जो उसकी आवाज़, टिमब्रे के साथ-साथ इशारों, मुद्रा और टकटकी के अंतरंग रूपों में प्रकट होती है।
यदि कोई व्यक्ति भ्रमित, असुरक्षित, डरपोक दिखता है, तो नहीं तर्क विश्वास को प्रेरित नहीं करते हैं.
प्रभाव के प्रकार
मनोविज्ञान में, कई मुख्य प्रकार के प्रभाव हैं:
- क्रियात्मक भूमिका। इसमें वार्ताकार की सामाजिक भूमिका को शामिल करने की अपील की गई है। उदाहरण के लिए, "एक अच्छा बेटा अपने माता-पिता की परवाह करता है।" पिता या माता द्वारा कहा गया यह वाक्यांश, बच्चे के व्यवहार को उसकी भूमिका के अनुसार विनियमित करने के उद्देश्य से है।
- दिशात्मक प्रभाव। किसी व्यक्ति के व्यक्तित्व, उसके मूल्यों, विश्वदृष्टि और किसी व्यक्ति की विशिष्ट विशेषताओं के चरित्र को ध्यान में रखा जाता है।
- अप्रत्यक्ष प्रभाव। एक व्यापक दर्शकों को शामिल करता है, जो सामान्य लक्ष्यों द्वारा एकजुट होता है।
व्यक्तिगत मनोवैज्ञानिक लक्षणों को ध्यान में नहीं रखा जाता है, वर्ग, लोगों की श्रेणी पर काम किया जा रहा है। विधि का उपयोग विज्ञापन में किया जाता है, जहां लक्षित दर्शक कुछ सामान्यीकृत होते हैं।
उदाहरण के लिए, पुरुषों के कोलोन के विज्ञापन में, व्यक्तियों का एक समूह जिसे बाज़ारिया संदर्भित करता है - वयस्क पुरुष। उनकी व्यक्तिगत मान्यताओं, लक्ष्यों, स्वभाव के अप्रत्यक्ष प्रभाव के संदर्भ में, ध्यान नहीं दिया जाता है, क्योंकि आपको अधिक से अधिक ग्राहकों तक पहुंचने की आवश्यकता है।
- प्रत्यक्ष प्रभाव। विषय पर खुला, अविवादित प्रभाव। ज्यादातर अक्सर अनुनय की विधि के माध्यम से लागू किया जाता है।
- अप्रत्यक्ष प्रभाव। यह वार्ताकार के साथ नहीं, बल्कि उसकी गतिविधि की शर्तों के साथ जुड़ा हुआ है। किसी कर्मचारी के काम को अधिक उत्पादक बनाने के लिए, आप उसे सीधे प्रेरित कर सकते हैं। और यह संभव है - काम की परिस्थितियों में सुधार करने के लिए, पर्यावरण को बदलना। उदाहरण के लिए, आरामदायक फर्नीचर, एक आरामदायक कार्यस्थल, एयर कंडीशनिंग के साथ कार्यालय प्रदान करने के लिए।
- पदोन्नति। इसके सफल कार्यान्वयन के लिए इनाम के वादे के माध्यम से किसी व्यक्ति को कार्रवाई के लिए प्रेरित करना। उदाहरण के लिए, "यदि आप अपना होमवर्क करते हैं, तो आप लड़कों के साथ यार्ड में चल सकते हैं।"
- बलात्कार। यह तभी काम करता है जब कोई व्यक्ति आप पर निर्भर करता है। या तो वह रिश्ते के आधिकारिक प्रारूप (बॉस-अधीनस्थ, प्रमुख सामान्य, माता-पिता-बच्चे, शिक्षक-छात्र) के कारण अनुरोध को पूरा करने के लिए मजबूर है। साक्षात्कारकर्ता को पता है कि प्रतिबंधों या दंड के बाद आवश्यकताओं का अनुपालन नहीं किया जाएगा।
प्रत्येक प्रकार की उपयोगिता वार्ताकार की पहचान और विपरीत दृष्टिकोण को सुनने की उसकी इच्छा पर निर्भर करती है।
धन
मनोवैज्ञानिक प्रभाव के साधनों में संकेत के प्रारूप (सूचनात्मक संदेश) शामिल हैं जिन्हें किसी व्यक्ति को प्रेषित किया जा सकता है:
- मौखिक संकेत - शब्द, तार्किक रूप से निर्मित वाक्य;
- पारिभाषिक संकेत - इंटोनेशन, भाषण के महत्वपूर्ण अंशों पर जोर देना, सूचनाओं के परिसीमन के लिए रोक;
- अशाब्दिक संकेत - संकेतों का एक सेट, जिसमें शामिल हैं: चेहरे के भाव, इशारे, मुस्कुराहट, आसन, नज़र।
तरीके और तरीके
मनोविज्ञान में, प्रभाव के चार प्रमुख तरीके हैं:
- संक्रमण। यह भावनात्मक राज्य के वार्ताकार के स्थानांतरण में शामिल है। लोग सामाजिक प्राणी हैं, और इसलिए अपने आस-पास के लोगों के मूड के साथ "संक्रमित" अपनाना आसान है। उदाहरण के लिए, सुबह आप हंसमुख और हंसमुख होते हैं। लेकिन अगर आप उदास, उदासीन व्यक्ति से मिलते हैं और बात करते हैं, तो जल्द ही खुशी को उदासी से बदल दिया जाता है।
आप सकारात्मक और नकारात्मक दोनों तरह के व्यक्ति में प्रवेश कर सकते हैं। संचार के उद्देश्य पर निर्भर करता है।
एक हंसमुख व्यक्ति अधिक आसानी से एक सहज खरीद के लिए सहमत होगा, जबकि थका हुआ और परेशान नहीं होगा। अवसादग्रस्तता की स्थिति में, तर्कसंगत गतिविधि विशेष रूप से सक्रिय है, और इसलिए यह लापरवाही में वार्ताकार को पकड़ने के लिए काम नहीं करेगा।
- नकली। यदि आप एक विशेषज्ञ हैं, तो लोगों के लिए एक उदाहरण, रास्ता अच्छी तरह से अनुकूल है। यदि वार्ताकार आपकी उपलब्धियों, चरित्र लक्षणों, आंतरिक शक्ति की प्रशंसा करता है, तो वह आपसे जानकारी प्राप्त करने के लिए तैयार है, सलाह का पालन करें, अपनी बात स्वीकार करें।
- दोषसिद्धि। वास्तविक उद्देश्य तथ्यों पर आधारित।
- सुझाव। यदि एक तर्क तर्क और तर्कों का सहारा है, तो यह सुझाव देते समय, शब्दों पर विश्वास करना प्रस्तावित है। आप व्यक्तिगत अनुभव या दोस्तों के अनुभव, अधिकारियों की राय या समाज में अपनाए गए नियमों के बारे में अपील कर सकते हैं। सुझाव उस मामले में अच्छी तरह से काम करता है जब विचार-विमर्श के लिए वार्ताकार का विश्वास और सम्मान अधिक होता है।
मनोचिकित्सा और मनोवैज्ञानिक तकनीक
नीचे वर्णित तकनीकें अभ्यास में ठीक काम करते हैं और आपके प्रति एक व्यक्ति के दृष्टिकोण को प्रभावित करने और उससे वांछित परिणाम प्राप्त करने में सक्षम हैं।
वार्ताकार के मानस पर प्रभाव की मनोवैज्ञानिक तकनीक:
- एक उपकार। एक व्यक्ति सराहना करता है जहां उसने समय और ऊर्जा का निवेश किया है। इसलिए, जब आप विश्वसनीय रिश्तों का निर्माण शुरू करते हैं, तो व्यक्ति से एक छोटे से एहसान (पुस्तक, कलम, फोन या कंप्यूटर के अस्थायी उपयोग के लिए) के बारे में पूछें।
यदि वह समय पर मना नहीं करता है, तो आप अधिक महत्वपूर्ण अनुरोधों पर जा सकते हैं।
- बड़े से लेकर छोटे तक। उदाहरण के लिए, आप एक दोस्त से भुगतान करने के लिए 500 रूबल उधार लेना चाहते हैं। एक मौका है कि वह मना कर देगा। इसलिए, एक हजार के लिए पूछें, अर्थात्, एक राशि जाहिर है कि आवश्यकता से अधिक है। यदि प्रतिक्रिया में आप "नहीं" सुनते हैं, तो उस राशि के लिए पूछें जो मूल रूप से आवश्यक थी - 500।
एक हजार की पृष्ठभूमि के खिलाफ, यह पैसा किसी व्यक्ति को बहुत कम लगेगा और वह सहमत होगा। - मिरर। बात करते समय, आसन, इशारों और उनकी गति, गतिशीलता की प्रतिलिपि बनाएँ। हम भरोसा करते हैं और हम जैसे लोगों की मदद करते हैं। नॉन-वर्बल सिग्नल्स के जरिए यह तरीका इंटरकोलेटर को समझ में आता है कि आप "आपके" हैं।
एक हजार की पृष्ठभूमि के खिलाफ, यह पैसा किसी व्यक्ति को बहुत कम लगेगा और वह सहमत होगा।साथी पर प्रभाव के मनोवैज्ञानिक तरीके:
- पहला नाम। व्यावसायिक संचार में, एक व्यक्ति को नाम और संरक्षक के नाम से बुलाना वार्ताकार के लिए सम्मान का प्रतीक है।
- चौकस सुनवाई। इसमें न केवल साथी के भाषण पर ध्यान केंद्रित करना शामिल है, बल्कि एकाग्रता के दृश्य प्रदर्शन पर भी शामिल है। जब आप व्यक्ति के साथ सहमत होते हैं तो कुछ ही पल में। यदि संभव हो, तो मुख्य बिंदुओं को लिखें। स्पष्ट प्रश्न पूछें। बीच में मत आना और विचलित मत होना।
जब बातचीत पूरी तरह से बातचीत पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आवश्यक है। किसी भी, यहां तक कि आवश्यकता के बिना बातचीत का एक संक्षिप्त व्यवधान, अनुपस्थित-मन या अशांति के रूप में माना जाता है।
- आम भाषा। स्पीकर के भाषण और तरीके से समायोजित करें। पेशेवर शब्दजाल का उपयोग केवल अगर यह व्यक्ति द्वारा समझा जाता है। शब्द-परजीवी के शब्दों से निकालें, दुर्लभ शब्द। सरल सादे भाषा में संवाद करने का प्रयास करें।
मनोवैज्ञानिक रूप से किसी व्यक्ति को कैसे प्रभावित किया जाए?
लोगों को कैसे प्रभावित करें?
सफल संचार न केवल तरीकों के ज्ञान पर निर्भर करता है, बल्कि इंटरकोलेक्टर के चरित्र के व्यक्तित्व और विशिष्टता के अनुसार उन्हें चुनने की क्षमता पर भी निर्भर करता है।
पति को कैसे प्रभावित करें? पुरुष निष्पक्षता, तार्किक तर्क के संदर्भ में सोचने के आदी हैं। इसलिए, इच्छाओं और इरादों के बारे में सीधे बोलने की सिफारिश की जाती है।
- सीधी बात। यह केवल एक आदमी को उसके बारे में बताने के लिए पर्याप्त है।
संकेत हमेशा मजबूत मंजिल के लिए स्पष्ट नहीं होते हैं। एक प्यार करने वाला पुरुष ध्यान से सुनेगा और अपनी स्त्री के अनुरोधों को ध्यान में रखेगा।
- प्रतियोगिता बनाम। पुरुष रैंक और सामाजिक स्थिति के लिए दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। आप थोड़ा कह सकते हैं, एक मित्र का उदाहरण दे सकते हैं जिसने एक निश्चित, वांछित तरीके से काम किया। उदाहरण के लिए, यह उल्लेख करने के लिए कि प्रेमिका प्रेमी अक्सर अपने प्रेमी को फूल देता है।
- देखभाल करने वाला रवैया। एक आदमी चुने हुए के हिस्से पर दयालुता और कोमलता की सराहना करता है। वह बहुत आभारी है जब एक प्यार करने वाली महिला उसे सकारात्मक भावनाओं के साथ आरोपित करती है और एक तनावपूर्ण स्थिति में उसकी समस्याओं को सुनने और उसका समर्थन करने के लिए तैयार होती है।
लड़की को कैसे प्रभावित करें? लड़कियों को संवेदनशीलता, स्पष्ट सहानुभूति की विशेषता है।
इसलिए, न केवल कार्रवाई का अर्थ महत्वपूर्ण है, बल्कि इसका भावनात्मक रंग भी है।
- तारीफ। तारीफों की मदद से, एक आदमी न केवल एक लड़की को खुश करता है, बल्कि उसके लिए उसकी विशिष्टता और महत्व भी दिखाता है। आपको इसे अधिक नहीं करना चाहिए, उस लड़की की प्रशंसा करें और उस लड़की का जश्न मनाएं जो आपको विशिष्ट कार्यों के लिए चाहिए, अन्यथा प्रशंसा का मूल्य खो जाएगा और चापलूसी में बढ़ेगा।
- उपहार। इसी तरह की तारीफ - मामले में होनी चाहिए। महिलाएं विशेष रूप से यादगार तारीखों और एक साथ रहने की घटनाओं के लिए समर्पित उपहारों की सराहना करती हैं।
- अवकाश संगठन और आश्चर्य। आप अपनी पसंदीदा जगह पर एक लड़की को ड्राइव कर सकते हैं या एक नया दिखा सकते हैं। सिनेमा में जाना, प्रकृति और अन्य अतीत पर जाना न केवल सुखद है, बल्कि एक आदमी के नेतृत्व चरित्र को भी दर्शाता है।
- दर्पण व्यवहार। यह एक क्लासिक "व्हिप और जिंजरब्रेड" योजना है। एक लड़की को पता होना चाहिए कि उसे गलत काम के लिए दंडित किया जाएगा (मुख्य बात शारीरिक बल का उपयोग नहीं करना है!), लेकिन दयालुता, देखभाल और कोमलता के लिए - एक आदमी के हिस्से पर एक ही दृष्टिकोण द्वारा प्रोत्साहित किया गया। संतुलन जरूरी है। प्रतिक्रिया पूरी तरह से अधिनियम का पालन करना चाहिए। आपको चरम सीमाओं पर नहीं जाना चाहिए, अन्यथा आप या तो एक अत्याचारी या एक बिना हिलेपेक में बदल सकते हैं। किसी महिला के कार्य का मूल्यांकन करना और उससे आचरण की एक पंक्ति का निर्माण करना आवश्यक है।
साथ ही, आपको तुरंत जवाब देने की जरूरत है, न कि बाद के फैसले को स्थगित करने और अपने आप में नकारात्मक संचय करने की।
- कठोरता शब्द। उपरोक्त का अनुपालन करना महत्वपूर्ण है। यह न केवल दैनिक वादों पर लागू होता है। लड़की को सूचित करना आवश्यक है कि आप बोले गए शब्दों के लिए जिम्मेदार हैं। और अगर आप कहते हैं कि नहीं, तो इसका मतलब है कि नहीं। कमजोर सेक्स के प्रतिनिधि लगातार अनजाने में ताकत के लिए एक आदमी का परीक्षण करते हैं। और अगर उसके वादे उसके कार्यों से असहमत हैं, तो महिला उसके लिए रुचि और सम्मान खो देती है।
छात्र पर शिक्षक का प्रभाव। शिक्षक और छात्र का संबंध औपचारिक है, आधिकारिक नियमों, चरित्र द्वारा स्थापित किया गया है।
आपको व्यापार संचार, अधीनता के शिष्टाचार का अनुपालन करना चाहिए।
- सीखने के परिणामों के लिए प्रचार। और स्कूल / विश्वविद्यालय के जीवन में सक्रिय भागीदारी के लिए भी। छात्रों की उपलब्धियों के आकलन, सार्वजनिक मान्यता और पवित्रीकरण में प्रशंसा व्यक्त की जा सकती है।
- अनुचित व्यवहार के लिए सजा। व्यक्तिगत फटकार के रूप में लागू किया गया। अपमानजनक और अशिष्ट व्यवहार करने वाले अपमानजनक छात्रों के मामले में, आप साथियों के बीच सार्वजनिक फटकार का सहारा ले सकते हैं। अगर हम पाठ्यक्रम के बारे में बात करते हैं, तो पाठ्यक्रम में खराब ग्रेड पर जाएं।
- माता-पिता से बात करें। एक बच्चे और एक किशोरी के जीवन में माँ और पिता मुख्य अधिकारियों में से एक हैं। यदि आप एक विश्वसनीय और विनम्र संपर्क स्थापित करते हैं, तो अपने आप संभव नहीं है, तो माता-पिता के संवाद से जुड़ने के लिए सबसे अच्छी सिफारिश है।
वे, बदले में, बच्चे के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण खोजने और उसके व्यवहार को ठीक करने में सक्षम होंगे।
लेख में वर्णित तकनीकों और प्रभाव के तरीकों का उपयोग करके, आप आसानी से सीखेंगे कि अपने हितों की रक्षा कैसे करें और वार्ताकारों की मान्यताओं, विचारों, दृष्टिकोण को बदलें.
मनोवैज्ञानिक चाल लोगों को प्रभावित करने में मदद करने के लिए:
