डेमोक्रिटस ने मुख्य ड्राइविंग बल की जरूरतों को बुलाया, जिसके माध्यम से मानवता को मन, भाषा और सोच मिली। अब्राहम मास्लो ने आधी सदी से भी पहले सभी जरूरतों को एक पिरामिड में पैक कर दिया। आज, उनके सिद्धांत का उपयोग कार्य, व्यवसाय में किया जाता है, और एक साथ आलोचना की जाती है। अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करने का तरीका जानने के लिए, आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि मास्लो पिरामिड की संरचना कैसे की जाती है, इसमें क्या भाग होते हैं, और इस क्रम में चरणों की व्यवस्था क्यों की जाती है।
मास्लो का पिरामिड क्या है?
मैस्लो का पिरामिड सभी मानवीय जरूरतों का एक योजनाबद्ध चित्रण है, जिसमें सबसे सरल और सबसे अधिक दबाव है। 1943 में वापस, मनोवैज्ञानिक अब्राहम मास्लो ने एक लक्ष्य के साथ मूल्यों के पिरामिड का वर्णन किया: यह समझने के लिए कि लोगों को कुछ कार्यों को करने के लिए क्या प्रेरित करता है। मास्लो ने खुद ही इस अवधारणा को तैयार किया, और उनके विद्यार्थियों ने एक ग्राफिक आरेख का आविष्कार किया।
पिरामिड की जरूरत है
यूक्रेनी जड़ों (1908-1970) के साथ एक अमेरिकी मनोवैज्ञानिक अब्राहम मास्लो, सकारात्मक दृष्टिकोण से लोगों के व्यवहार का अध्ययन शुरू करने वाले पहले लोगों में से एक थे। इससे पहले, सभी मनोचिकित्सा मानदंड से बाहर मानसिक विकारों या व्यवहार के अध्ययन तक सीमित थे। जेस्टाल्ट थेरेपी के संस्थापकों के साथ मिलकर मास्लो ने मनोविश्लेषण की मुख्य तकनीक तैयार की, जिसका मनोचिकित्सक अपने सत्रों में उपयोग करते हैं।
मास्लो का पिरामिड कैसा दिखता है?
आमतौर पर पिरामिड को त्रिकोण के रूप में दर्शाया जाता है:
- सबसे निचला और सबसे चौड़ा हिस्सा - ये शरीर की शारीरिक जरूरतें हैं। हमारे शरीर को भोजन, प्यास, नींद, सेक्स की आवश्यकता को पूरा करने के लिए ऐतिहासिक रूप से प्रोग्राम किया गया है। यदि वह शौचालय में खाना या खाना चाहता है, तो मस्तिष्क किसी और चीज के बारे में नहीं सोच सकता है।
- दूसरा चरण - सुरक्षा की आवश्यकता। फिजियोलॉजी की तरह, मानव-एप के समय में सुरक्षा हमारे डीएनए में वापस आ जाती है। हमारे पूर्वजों के जीवन कार्य सरल थे: 1. खाओ। 2. गुणा। 3. खाए जाने के खतरे से बचें। उन्होंने मानव जाति को जीवित रहने में मदद की, इसलिए सुरक्षा की आवश्यकता को "हिट या रन" शारीरिक प्रतिक्रिया भी कहा जाता है।
- तीसरा चरण - समूह में रहने वालों के लिए प्यार और अपनेपन की जरूरत उस समय रखी गई थी, जब अकेले जीवित रहना असंभव था। लेकिन सिर्फ एक समूह में रहने के लिए एक व्यक्ति को एक नए कौशल की आवश्यकता थी। यही इच्छाशक्ति है। यदि आप इसे समय पर कनेक्ट नहीं करते हैं, तो आपको आसानी से दंडित किया जा सकता है और गुफा से बाहर निकाला जा सकता है या आधुनिक परिस्थितियों में, सामाजिक नेटवर्क में अवरुद्ध किया जा सकता है।
- चौथा और पाँचवाँ - सम्मान और ज्ञान की आवश्यकता। वे इतने परस्पर जुड़े हुए हैं कि वे बँधे हुए हैं। दरअसल, वैज्ञानिकों और अन्वेषकों के बीच, उदाहरण के लिए, ज्ञान की आवश्यकता मान्यता की तुलना में बहुत मजबूत है। उदाहरण के लिए, ग्रेगरी पेरेलमैन ने अपने पूरे जीवन का तर्क दिया और पॉइंकेरे के सिद्धांत को साबित किया, और फिर निर्धारित पुरस्कार और सभी खिताबों से इनकार कर दिया।
- छठा चरण - सौंदर्य संबंधी जरूरतें। ये संग्रहालयों, प्रदर्शनियों, संगीत, नृत्य, शौक, सब कुछ हैं जो आत्मा को खुशी देते हैं और बुद्धि का निर्माण करते हैं।
- सातवां चरण - आत्म-प्राप्ति की आवश्यकता या उनकी आध्यात्मिक क्षमता को उजागर करने की इच्छा। यहाँ भी, सब स्पष्ट नहीं है। पिरामिड डिवाइस के तर्क के अनुसार, इस आवश्यकता को अंतिम स्थान पर महसूस किया जाना चाहिए। लेकिन आखिरकार, भिक्षु अपनी बाकी जरूरतों को शांत करके आध्यात्मिक क्षमता की प्राप्ति चाहते हैं।
मास्लो के पिरामिड पर विवाद
मास्लो की जरूरतों के पिरामिड का आज अधिक बार उल्लेख किया गया है। मनोविज्ञान के संबंध में नहीं, बल्कि व्यापार के साथ। इसका उपयोग सभी रैंकों के विपणक और बिक्री प्रतिनिधियों द्वारा किया जाता है। प्रोफ़ाइल पर वे कहते हैं: यदि आप सबसे बुनियादी मानवीय जरूरतों को "हरा" देते हैं, तो आप निश्चित रूप से उसे उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए प्रेरित कर पाएंगे। लेकिन ऐसा नहीं है कि सब कुछ बह रहा है।
मास्लो के पिरामिड की जरूरतों पर विवाद समाप्त नहीं होता है। इस सिद्धांत को संदेह करने वाली पहली बात यह है कि मास्लो ने खुद को अनुसंधान के लिए लोगों को कैसे चुना। सबसे पहले वह पूर्ण लोगों की तलाश में था। लेकिन नहीं मिला। उसके बाद, चयन की कठोर स्थिति धीरे-धीरे नरम हो गई, और परीक्षण के लिए पर्याप्त संख्या में स्वयंसेवकों का चयन करने में कामयाब रहे। लेकिन वे सभी "आदर्श पुरुष" की अवधारणा के करीब थे। व्यवहार में, ये लोग कम हैं। और अभ्यास, जैसा कि ज्ञात है, सत्य की कसौटी है।
दूसरी बात जो आधुनिक मनोवैज्ञानिकों को चिंतित करती है, वह है "उल्टा पिरामिड“जब आत्म-सुधार और आत्म-प्राप्ति सबसे आगे है। जब कोई व्यक्ति अपने सामने एक आदर्श रखता है, तो वह उसकी इच्छा करता है और यह भी नहीं समझता कि उसे यह सब क्यों चाहिए। केवल आज ही संदर्भ पुस्तकों को नहीं पढ़ा जाता है, लेकिन पुनर्जन्म, उपलब्धि, ले-ऑफ की अविश्वसनीय कहानियाँ हैं। और वे खुद को अपूर्ण, कुछ अच्छा करने के योग्य नहीं लगते हैं। और केवल अनंत आत्म-सुधार से "अपूर्णता" को ठीक करने में मदद मिलेगी।
ऑस्ट्रेलियाई राजनयिक और विद्वान जॉन बर्टन (1915-2010) ने विकसित और प्रचार किया मास्लो के पिरामिड की एक और दृष्टि। उन्होंने एक व्यक्ति को एक संपूर्ण व्यक्ति के रूप में देखा, जिसके लिए सभी आवश्यकताएं समान रूप से महत्वपूर्ण हैं। यही है, आवश्यकताओं में से किसी को भी निम्न या उच्चतर नहीं माना जाता है, आवश्यकताओं को बाहर रखा नहीं जा सकता है, अनदेखा किया जा सकता है, या लेनदेन या समझौते का विषय हो सकता है।
लेकिन कोई भी सिद्धांत केवल एक सिद्धांत है। पिरामिड एक सुंदर चित्र बना रहेगा, अगर यह स्पष्ट नहीं है कि इसे वास्तविक जीवन में कैसे लागू किया जाए।
रोजमर्रा की जिंदगी में मानव की जरूरतों के पिरामिड को "संलग्न" कैसे करें
निम्नलिखित मनोचिकित्सकों और कैरियर रणनीति के परामर्शदाताओं को अभ्यास करने की कहानियां हैं कि कैसे मसलो के पिरामिड का रोजमर्रा की जिंदगी में उपयोग किया जा सकता है।
उदाहरण 1. विज्ञापन एजेंट
न केवल विज्ञापन एजेंट जरूरतों के पिरामिड का उपयोग कर सकते हैं। हम खुद को समझ सकते हैं और समझ सकते हैं कि हम कुछ खरीदारी क्यों करते हैं। आखिरकार, हम अक्सर आईफोन नहीं खरीदते हैं, लेकिन "चुनाव के क्लब" में शामिल होने का अवसर (एक समूह से संबंधित), हम एक फर कोट के बारे में नहीं, बल्कि प्रतिद्वंद्वी (पहचान की आवश्यकता) की तुलना में कूलर होने की संभावना के बारे में सपना देखते हैं। इस तरह के आत्मनिरीक्षण से न केवल खुद को समझने में मदद मिलेगी, बल्कि यह भी सीखना होगा कि लगातार विज्ञापन और अनुचित खर्च का विरोध कैसे करें।
उदाहरण 2. भूखा पति
वास्तव में, इस योजना का वर्णन परियों की कहानियों में किया गया था: "ठीक है, एक अच्छे युवक को खिलाओ, उसे शराब पिलाओ, स्नान करवाओ, और फिर प्रश्न पूछो।" विरोधाभास के लिए: मास्लो के पिरामिड के अनुसार बुनियादी जरूरतों को पूरा करें और फिर अपने पति को चतुर बात के साथ लोड करें। लेकिन यह नियम केवल रात के खाने पर लागू नहीं होता है। अक्सर हम काम करते हैं, हम दोपहर के भोजन और आराम के बारे में भूल जाते हैं, हम एक सिरदर्द के साथ वैश्विक समस्याओं को हल करना शुरू करते हैं, और फिर हमें आश्चर्य होता है कि "कुछ पका नहीं है"। कभी-कभी यह सिर्फ एक नाश्ते के लिए पर्याप्त होता है या आधे घंटे के लिए सो जाता है और मस्तिष्क अपने आप रीबूट हो जाएगा।
उदाहरण 3. करियर में बदलाव
नेटवर्क आज पेशे में "दिल की पुकार पर" आत्म-बोध के महत्व के बारे में कई कहानियां प्रकाशित करता है। ऐसा लगता है कि नफरत वाले काम को छोड़ना सार्थक है और आत्मा सामने आ जाएगी, विचार फव्वारे को पीटना शुरू कर देंगे। और नहीं। नेटवर्क केवल सफलता की कहानियां प्रकाशित करता है, और अधिकांश भाग के लिए विफलता की कहानियां पर्दे के पीछे रहती हैं। लोगों ने अपने जीवन को बदलने की इच्छा के साथ छोड़ दिया। एक महीने बाद, वे एक समस्या का सामना करते हैं: एक पसंदीदा व्यवसाय अपेक्षित आय नहीं लाता है और एक दिन में भोजन खरीदने के लिए कुछ भी नहीं है। और यहीं से घबराहट शुरू हो जाती है। और किसी भी तरह पैदा करने के लिए एक आतंक में विफल रहता है। इसलिए, कैरियर परामर्श सलाहकार आपको एक नौकरी खोजने की सलाह देते हैं जो एक स्थिर आय उत्पन्न करेगा और आपके पसंदीदा व्यवसाय के लिए समय छोड़ देगा। यदि प्रतिफल करना है: जब कुछ भी नहीं है (शरीर विज्ञान) और एक अपार्टमेंट (सुरक्षा) के लिए भुगतान करने के लिए कुछ भी नहीं है, तो पसंदीदा चीज खुश नहीं है।
उदाहरण 4. कठिन किशोर
एक किशोर के लिए विशेष रूप से समूह से संबंधित महसूस करना महत्वपूर्ण है। इसलिए, ये सभी किशोर आंदोलन, नेटवर्क में समूह, पत्राचार, गुप्त समाज उत्पन्न होते हैं। कुछ माता-पिता मौलिक रूप से कार्य करते हैं - निषेध। लेकिन संवाद करने के लिए बच्चे को मना करने का मतलब उसे उसकी बुनियादी जरूरत से वंचित करना है। इसलिए, मनोवैज्ञानिक निषेध करने की सलाह देते हैं, लेकिन समूहों को स्थानापन्न करने के लिए नहीं। उदाहरण के लिए, ऑनलाइन खेलने के बजाय, एक किशोरी को खेल में दिलचस्पी लें। फिर एक समूह को बदलने के लिए एक और समूह आएगा, और निषिद्ध करने के लिए कुछ भी आवश्यक नहीं होगा।
उदाहरण 5. आदर्श साथी
खोज इंजन में क्वेरी करने के लिए "एक साथी का चयन कैसे करें" प्रणाली परीक्षण के लिए सैकड़ों संदर्भ प्रदान करती है। कौन बनाता है ये परीक्षण स्पष्ट नहीं है। लेकिन जरूरतों के पिरामिड में, सब कुछ सरल और स्पष्ट है। पहले आप बस इसे खुद देख सकते हैं और समझ सकते हैं कि आपको जीवन से क्या चाहिए। फिर आप अपने चुने हुए के साथ जरूरतों के बारे में बात कर सकते हैं। कोई हमेशा प्रदर्शनियों और रिफ्रेशर पाठ्यक्रमों में जाना चाहता है, और कोई सोशल नेटवर्क पर खाने और बैठने के लिए। हो सकता है कि शुरुआती दौर में स्वाद में अंतर पर चर्चा करने से बेहतर हो कि बाद में रिश्तों और पारिवारिक जीवन से मोहभंग हो जाए?
निष्कर्ष: मास्लो पिरामिड हमारी इच्छाओं और वास्तविक जरूरतों के जंगल को समझने का एक और तरीका है।
