यह संभव है - एक व्यक्ति कुछ भी करने में सक्षम है। सफलता प्राप्त करने के लिए, आपको प्रत्यक्ष बिक्री की विधि में महारत हासिल करने की आवश्यकता है, और उसके बाद आपको केवल वॉल्यूम बढ़ाने या भागीदारों की संख्या बढ़ाने की आवश्यकता होगी।
"क्या मतलब है"प्रत्यक्ष बिक्री"?
यह एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति के लिए उत्पादों या सेवाओं की बिक्री है, इस प्रकार की गतिविधि के साथ बिचौलियों के लिए कोई जगह नहीं है।
स्टोन एज के बाद से मानव गतिविधि का सबसे महत्वपूर्ण प्रकार के रूप में व्यापार जाना जाता है, और समाज का विकास सीधे व्यापार विनिमय की तीव्रता से संबंधित है। जितना अधिक देश ट्रेड करता है - उतना ही बेहतर इसे विकसित किया जाता है, और इसके विपरीत। व्यापार एक लाभदायक विनिमय है, और दोनों तरफ एक लाभ है। विक्रेता अपना लाभ बनाता है और आगे विकसित कर सकता है, और खरीदार वांछित उत्पाद या सेवा का उपयोग करने की क्षमता प्राप्त करता है।
सदियों की शुरुआत में व्यापार विनिमय जैसा दिखता था प्रत्यक्ष बिक्री। शिल्पकार या किसान ने उत्पादों का उत्पादन या विकास किया और पहली बार में अपने परिवार को प्रदान किया। जब परिवार प्रदान किया गया था और बहुत अधिक बचा था, तो पड़ोसी के साथ अधिशेष का आदान-प्रदान करना संभव था - लेकिन उत्पादों को अच्छी गुणवत्ता का होना था। खराब गुणवत्ता के सामान के लिए कठोर समय में धन और जीवन खो सकता है। यह कैसे वस्तु विनिमय बनता है - आज इसे "वस्तु विनिमय" शब्द से जाना जाता है।
थोड़ी देर बाद, वस्तु विनिमय में हस्तक्षेप हुआ - और सभी सामान दुनिया के लिए उपलब्ध हो गए, मध्यस्थ दिखाई दिए, और निर्माता और विक्रेता के बीच सीधा संपर्क अतीत की बात थी।
जब हम सुपरमार्केट में जाते हैं, तो हम अलमारियों पर बड़ी मात्रा में अवैयक्तिक सामान देखते हैं। एक गुणवत्ता वाला उत्पाद खरीदना चाहते हैं, हम प्रसिद्ध ब्रांडों और ब्रांडों पर ध्यान केंद्रित करने की कोशिश कर रहे हैं, जबकि उत्कृष्ट और सस्ती अस्पष्ट उत्पादों की एक बड़ी संख्या शायद ही अपने ग्राहकों के लिए अपना रास्ता खोजती है। आधुनिक दुनिया में, माल के निर्माता और उपभोक्ता सीधे संवाद नहीं करते हैं, और सुधार या बदलाव के लिए हमारी कई इच्छाओं को सुनने वाला कोई नहीं है।
इस चैस को कम करने की कोशिश करते हुए, निर्माता जनमत सर्वेक्षण करते हैं, उपभोक्ता की राय का अध्ययन करने की कोशिश करते हैं - लेकिन जानकारी में कई विकृतियाँ हैं, क्योंकि वे बहुत हाथों से गए थे।
नेटवर्कर्स को जगाने वाले पहले - वे प्रत्यक्ष बिक्री पनपता है, इसलिए भारी वित्तीय सफलता। बहुत से लोग जिन्होंने निचले पदों से नेटवर्क व्यवसाय में अपना रास्ता शुरू किया, उन्होंने प्रत्यक्ष बिक्री के लाभों को महसूस किया और अपना खुद का व्यवसाय शुरू किया। विभिन्न प्रकार के व्यवसाय में लगे होने के कारण, वे हर जगह उपयोग करते हैं जो उन्होंने शुरुआत में सीखा था - प्रत्यक्ष बिक्री।
प्रत्यक्ष बिक्री तंत्र इतना प्रभावी है कि इसका उपयोग न केवल व्यापार में, बल्कि बीमा और बैंकिंग में भी किया जाता है।
प्रत्यक्ष बिक्री का लाभ।
सबसे महत्वपूर्ण लाभ एक विशिष्ट व्यक्ति को खरीद प्रक्रिया का बंधन है। विक्रेता प्रत्येक संभावित खरीदार के लिए समय समर्पित करता है, उत्पाद की सभी बारीकियों के बारे में विस्तार से बताता है, आप किसी भी प्रश्न को पूछ सकते हैं और तुरंत एक उत्तर प्राप्त कर सकते हैं, आप किसी विशिष्ट व्यक्ति से शिकायत कर सकते हैं या आवश्यक गुणों के बारे में अपनी इच्छा व्यक्त कर सकते हैं।
द्विपक्षीय संचार प्रत्यक्ष बिक्री का सबसे आकर्षक हिस्सा है।
कैसे बेचना सीखें?
किसी भी चीज़ को सफलतापूर्वक बेचने के लिए - एक उत्पाद, सेवा, बीमा पॉलिसी, या बैंकिंग उत्पाद - आपको दो चीजों को एक साथ संयोजित करने की आवश्यकता है: किसी उत्पाद या सेवा के गुण और किसी विशेष व्यक्ति की आवश्यकताएं।
आपको बेचे जा रहे सामान के बारे में जितना संभव हो पता होना चाहिए - फिर संभावित खरीदार खुद मिल जाएंगे।
मान लीजिए आपको एक साधारण कप बेचने की जरूरत है। हम यह पता लगाना शुरू करते हैं कि यह क्या है - यह पता चला, चाय के लिए एक अर्धवृत्ताकार कप, यह 300 मिलीलीटर तरल रखता है, विशेष अटूट ग्लास से बना है, पारदर्शी, एक माइक्रोवेव में डाला जा सकता है, एक संभाल है और उसी सामग्री का एक तश्तरी संलग्न है।
यह कप किसके लिए दिलचस्प होगा?
- रेस्तरां या कैफे - ऐसे व्यंजनों में पेय बहुत प्रभावशाली लगते हैं
- गृहिणी - उसी कारण से
- एक छोटे बच्चे की माँ - ऐसे कप से सूप, जहां आप नीचे स्थित सब कुछ देख सकते हैं, शावक बस ब्याज से बाहर खाएगा
- स्वस्थ भोजन के पारखी - माइक्रोवेव में पकाई गई सब्जियां एक छोटे केक की तरह दिखती हैं, यह भूख को बढ़ाता है
- कॉकटेल प्रेमी - सभी परतें पूरी तरह से दिखाई देती हैं।
- कपकेक के प्रशंसक - एक कप में कपकेक व्यंजन हैं, जब सभी सामग्रियों को जोड़ा जाता है और माइक्रोवेव में पकाया जाता है, जबकि आटा की संरचना स्पष्ट रूप से दिखाई देती है
- जो लोग एक हाइड्रोजेल में पौधे उगाने की इच्छा रखते हैं, वे मिट्टी के बजाय इस्तेमाल किया जाने वाला एक विशेष पारदर्शी यौगिक है, इसमें जड़ें स्पष्ट रूप से दिखाई देती हैं।
- सजावटी रचनाओं के प्रेमियों के लिए - सजावटी पत्थरों और क्रिस्टल को कलात्मक रूप से कप में जोड़ दिया जाता है, एक मूल उपहार प्राप्त होता है
- फ़ोटोग्राफ़र - तरल के स्वर के आधार पर, आप एक अलग पृष्ठभूमि का अनुकरण कर सकते हैं।
एक व्यक्ति से यह पता लगाना आवश्यक है कि उसे वास्तव में क्या चाहिए, और उसकी ज़रूरत के सामान की संपत्ति को प्रस्तुत करने के लिए। लोगों के प्रति ईमानदार रवैया और उनकी जरूरतों के प्रति सहानुभूति हमेशा सफलता की ओर ले जाती है।
