हम बहुत कुछ अर्जित करने से क्यों डरते हैं?

जब मैंने लगभग दस साल पहले कॉलेज से स्नातक की उपाधि प्राप्त की, तो मुझे अपनी विशेषता में नौकरी मिल गई। उन्होंने थोड़ा भुगतान किया, लेकिन मुझे बहुत कुछ नहीं चाहिए था। बेशक, एक तरफ मैं चाहता था। दूसरी ओर, कुछ ने मुझे वापस रखा। मुझे वेतन बढ़ाने के लिए कहने के विचार से एक अकथनीय शर्म महसूस हुई। यह मुझे लग रहा था कि बहुत अधिक प्राप्त करने की इच्छा की अभिव्यक्ति पहले से ही मुझ पर एक अंधेरे स्थान की ढलाई कर रही थी, जिसे तब धोया नहीं जा सकता था। कि यह दूसरों को मेरे अशुद्ध विचारों को प्रदर्शित करता है। और मैंने यह भी सोचा कि थोड़े से वेतन के लिए काम में कुछ दया है।

वर्षों बाद, निश्चित रूप से, मैंने इस पूर्वाग्रह को काबू कर लिया। यह विश्वास मेरे परिवार की वित्तीय स्थिति के लिए बेहद विनाशकारी है।

लेकिन मैं लगातार देखता हूं कि आसपास के कई लोग अभी भी किसी तरह की छोटी कमाई पर विश्वास करते हैं। मूल रूप से, ये युवा लोग हैं, कल के स्नातक, लेकिन यह अलग-अलग तरीकों से होता है।

प्रेरणा और व्यवसाय पर पुस्तकों का प्रारंभिक आधार यह है कि प्रत्येक व्यक्ति एक प्राथमिकता बहुत कुछ अर्जित करना चाहता है। कई गरीबी के डर के बारे में बोलते हैं, लेकिन कुछ सभ्य मजदूरी के डर के बारे में बोलते हैं।

कई लोगों के दिलों में शैतानी विभाजन का राज है: एक ओर, वे अपने काम के लिए उचित मुआवजा प्राप्त करना चाहते हैं, दूसरी ओर, वे इसे प्राप्त करने में शर्म करते हैं।

और यह यह है, और क्षमता, प्रतिभा और भाग्य की कमी नहीं है जो बहुत बार किसी व्यक्ति के वित्तीय विकास में बाधा डालती है।

इस लेख में मैं बताऊंगा:

• हम बहुत कुछ अर्जित करने से क्यों डरते हैं?
• काम में थोड़े पैसे के लिए क्यों कुछ भी नहीं है?
• आपके लिए सफलता आने का इंतजार क्यों नहीं?
• और हमें विचार की भलाई के लिए और पैसे के लिए काम करने के बीच चयन करने की आवश्यकता क्यों नहीं है?

मैं इस डर को दूर करने में आपकी मदद करूंगा और आप जो प्यार करते हैं, उसे करना शुरू कर देंगे, एक अच्छा मौद्रिक रिटर्न पा सकते हैं।

"मैमोन" की सेवा में

मुझे अपना पहला जॉब इंटरव्यू याद है। मेरे संभावित भविष्य के बॉस ने मुझे एक प्रश्न पूछा:

"और तुम जीवन से क्या चाहते हो?"

मुझे तब साक्षात्कार का अनुभव नहीं था, इसलिए मैंने झिझकते हुए और कुछ अनपेक्षित रूप से उत्तर दिया।
उसने मेरे लिए जवाब दिया:
"ठीक है, शायद, आप और अधिक कमाना चाहते हैं," मेमन की सेवा करें "

इस वाक्यांश के सामान्य स्वर के साथ-साथ धन के प्रति बाइबिल के अपमानजनक रवैये ("सेवारत मैमन" का अर्थ है कि धन के प्रति अस्वस्थ लगाव का अनुभव करना) ने ऐसी अवमानना ​​की कि मैं फिर से भ्रमित हो गया।

और जवाब देने के बजाय: "मैं कार्यालय में बस रहा हूं, जहां लोग पैसा कमाते हैं और करियर बनाते हैं, मठ में नहीं, वास्तव में," मैंने फिर से कुछ अनपेक्षित रूप से म्यूट कर दिया।

तब मेरे पास वह अहंकार और आत्मविश्वास नहीं था, जिसने मुझे कुछ साक्षात्कारों में डुबो दिया, लेकिन उन्होंने दूसरों की मदद की।

फिर उन्होंने मुझे इस कंपनी से बुलाया। मेरा अभी भी एक साक्षात्कार था। लेकिन मुझे इतना हास्यास्पद वेतन दिया गया कि मैं भी, एक छोटे से अनुरोध के साथ एक कल के छात्र, दो बार सोचने के बिना, मना कर दिया।

इस प्रकार, उसने अपने मालिक को इस तथ्य से परेशान कर दिया होगा कि भले ही एक अच्छे विश्वविद्यालय के अनुभवहीन लेकिन बेवकूफ स्नातक को सेवा करने के बजाय "मैमॉन की सेवा करने के लिए" न भेजा जाए ...

किससे करें? या क्या?

पाखंड के घेरे में

और यह वास्तव में एक महत्वपूर्ण सवाल है, दोस्तों, जो पैसे के प्रति इस तरह के एक पाखंडी और अवमाननापूर्ण रवैये के सभी विरोधाभासों और सभी पाखंडों को उजागर करता है।

सब के बाद, यह एक मठ में पवित्र जीवन के बीच पसंद पर नहीं बनाया गया है, जिसमें सभी भौतिक धन की अस्वीकृति और विलासिता में शातिर स्नान शामिल है।

एक तरह से या किसी अन्य, एक व्यक्ति को हर दिन और साथ ही हर किसी के काम करने के लिए यात्रा करनी होगी। सभी के साथ-साथ थक गए। सभी के साथ-साथ कॉर्पोरेट झगड़ों और साजिशों में भाग लें।

केवल वह इसे कम पैसे के लिए करेगा।

उसे अपने परिवार के साथ-साथ सभी को भोजन देना और खिलाना है। अपने बच्चों के साथ-साथ सभी के भविष्य के बारे में सोचें।

इसके लिए उसके पास केवल संभावनाएँ कम होंगी।

और इसके बारे में इतना महान क्या है? आखिरकार, एक व्यक्ति पहले से ही किसी तरह इस प्रणाली में कताई कर रहा है, चाहे वह खुद ही उसका विरोध करे। वह नियो नहीं है, जो उपभोक्ता समाज के नेटवर्क से मुक्त हो गया। वह "खाद्य श्रृंखला" के ठीक नीचे उसी समाज में घूमता है, और इस स्थिति को महान आकांक्षाओं के साथ समझाता है।

मैं इस द्वंद्व के एक ज्वलंत प्रकटीकरण के बहुत करीब था, जब मैं भारत में, गोवा में और अन्य राज्यों में था, जहाँ मेरे हमवतन लोगों की पूरी जनता भौतिक सफलता और "उपभोग" के जुनून से, भयानक और निंदक कॉर्पोरेट संस्कृति से दूर भाग रही है।

उनमें से कई वास्तव में अच्छे हैं। लेकिन दूसरों को उन चीजों के बारे में उनके माथे फूट रहे हैं कि वे कहां से भागे थे! और कभी-कभी इन चीजों को घर की तुलना में अधिक निंदनीय और दयनीय प्रकट होता है।

मैंने देखा है कि लोग भारत में कितना रहना चाहते हैं और कैसे पैसा बनाने के लिए किसी भी तरीके की तलाश कर रहे हैं। मैं दोहराता हूं कि अब मैं हर किसी के बारे में बात नहीं कर रहा हूं: कोई वास्तव में उपयोगी काम कर रहा है।

लेकिन ऐसे लोग हैं जो ड्रग्स बेचना शुरू करते हैं।

ऐसे लोग हैं जो स्थानीय निवासियों से पेनी के लिए मकान किराए पर लेते हैं, और फिर, मालिकों से गुप्त रूप से, रूसी पर्यटकों को तीन गुना अधिक देते हैं।

ऐसे लोग हैं जो "योग विद्यालय" खोलते हैं या सभी प्रकार के संदिग्ध ज्ञानोदय केंद्र (उदाहरण के लिए, छद्म गुरुओं से सभी प्रकार की सेक्स प्रथाएं) अपने कर्मचारियों को बिना वेतन दिए, उन्हें आवास और भोजन के लिए काम करने की पेशकश करते हैं।

और इस समाज में लगातार धोखाधड़ी, "डायनेमो" और "किडालोवो" होते हैं, जिसे आप लगातार राजनैतिक मंचों पर पता लगा सकते हैं।

यह एक नैतिक रूप से सामाजिक रूप से उन्मुख व्यवसाय नहीं है। लेकिन इस तरह के मामलों की स्थिति इन परियोजनाओं के आयोजकों को एक "नमस्ते" में अपने हाथों को मोड़ने से नहीं रोकती है, जिससे उनके चेहरे पर मीठी मुस्कान आ सके, मोतियों और लंबे बालों को पहनने के लिए और अच्छे और "हल्के ऊर्जा" के बारे में बात करने के लिए।

मैं सिर्फ यह कहना चाहता हूं कि मनी मशीन के चंगुल से मुक्त होने की इच्छा कभी-कभी इस तथ्य को जन्म दे सकती है कि कोई व्यक्ति इस घृणित तंत्र के गम में और भी अधिक गहराई से फंस गया है।
लेकिन कई लोग क्यों सोचते हैं कि इसमें कुछ महान है? हम खुद को कैसे बेवकूफ बनाते हैं?

हम खुद को कैसे बेवकूफ बनाते हैं?

मेरे करियर की शुरुआत में, मुझे शर्म की क्या वजह थी, मैं वेतन बढ़ाने या एक साक्षात्कार के दौरान अधिक सभ्य वेतन की मांग करने से डरता था?

मुझे ऐसा प्रतीत हुआ कि यदि मैंने अपनी तात्कालिक आवश्यकताओं के लिए आवाज़ उठाई, जिसे मुझे संतुष्ट करना था, तो मैं स्वतः ही अपनी प्रेरणा की पवित्रता को बदनाम कर दूंगा, यह दर्शाता था कि मुझे किसी भी चीज़ में दिलचस्पी नहीं है, बल्कि धन है।

मुझे वास्तव में काम करने में दिलचस्पी थी। जिस कंपनी में मैं काम कर रहा हूं, उसकी सफलता में मेरी दिलचस्पी थी। मेरे लिए अपने काम का परिणाम सामान्य रूप से देखना महत्वपूर्ण था।

लेकिन मुझे डर था कि अगर मैं पैसे के बारे में बात करना शुरू कर दूं तो ये "शुद्ध विचार" नहीं दिखेंगे। यह तय करें कि मैं अपने स्वयं के मूर्त भौतिक हित के साथ "स्तनधारी की सेवा" करने के लिए आया था, और अपने स्वयं के विकास और कंपनी के विकास के लिए काम नहीं करता।

(और तब मेरे पास अपना घर नहीं था, इस तथ्य के बावजूद कि मैं मास्को में पैदा हुआ था और उठाया गया था, मुझे एक किराए के अपार्टमेंट के लिए भुगतान करना पड़ा।)

और यहाँ क्या पकड़ है? मुझे कई अन्य आधुनिक श्रमिकों के साथ किस तरह की चाल मिली?

काल्पनिक विरोध

मैं इस चाल को "भ्रम का विरोध" या "काल्पनिक विरोध" कहता हूं। चाल यह है कि दो चीजें जो एक-दूसरे को बाहर नहीं करती हैं, और एक दूसरे को विरोधाभास नहीं करता है, दिखाती है कि कैसे विरोधाभासी और पारस्परिक रूप से अनन्य चीजें हैं।

उदाहरण के लिए, "एक विचार के लिए काम करें" और "पैसे के लिए काम करें।"

इन चीजों को शुरू में एक दूसरे को बाहर करना जरूरी नहीं है। लेकिन हम में से बहुत से लोग मानते हैं कि अगर हम मौद्रिक हित साधने में काम करते हैं, तो यह स्वचालित रूप से हमें अपने काम में नैतिक रूप से उदासीन बना देता है।

या, उदाहरण के लिए, ऐसी अवधारणाओं का विरोध करें: "रचनात्मक कार्य" और "उच्च-भुगतान वाला काम।"

हाल ही में, मेरे एक करीबी व्यक्ति ने एक प्रशिक्षण सत्र में भाग लिया, जिसके लिए नियोक्ता ने उसे भेजा। प्रशिक्षण के दौरान, उन्होंने कुछ इस तरह कहा: "यहां [इस उद्योग में] आप ज्यादा कमाई नहीं करते हैं, यहां लोग रचनात्मक कार्य में लगे हुए हैं, और यदि आप बहुत कुछ अर्जित करना चाहते हैं, तो उच्च विद्यालय के अर्थशास्त्र से स्नातक [अच्छे महानगरीय विश्वविद्यालय] और वित्त में काम करें।"

मैं यह नहीं कह सकता कि यह कथन सत्य से रहित है। लेकिन जो मैं उसके बारे में पसंद नहीं करता वह एक रचनात्मक व्यक्ति और एक सफल व्यक्ति का काल्पनिक विरोध है।

आप इसे इस तरह से परिभाषित कर सकते हैं: "आप बहुत कुछ कमाना चाहते हैं - एक उबाऊ, अबाधित विशेषता सीखें, एक तंग स्टारर कॉलर पहनें और बैंक में घंटी से घंटी तक काम करने के लिए जाएं। खैर, यहाँ आप वास्तविक काम कर रहे हैं (यह भी, वास्तव में, घंटी से घंटी के लिए], पसंद नहीं है। इन बैंक में है!

और क्या होगा अगर मैं आपको बताता हूं कि चुनना आवश्यक नहीं है?

मेरे लिए यह स्पष्ट है कि आप रचनात्मक और दिलचस्प काम में संलग्न हो सकते हैं और एक अच्छी आय प्राप्त कर सकते हैं। जरूरी नहीं कि एक दूसरे को बाहर रखा जाए।

सभी विरोधी, सभी विरोधाभास बस हम पर थोपे जाते हैं। इसके अलावा, वे उन लोगों द्वारा लगाए जाते हैं जिनके पास पैसे के साथ सब कुछ है। कंपनियों के मालिक जो कंपनी की रणनीति विकसित करते हैं, कार्मिक विभाग जो प्रेरणा की प्रणाली बनाता है, निदेशक मंडल। कभी-कभी यह सीधे किया जाता है। कभी-कभी अप्रत्यक्ष रूप से। कभी-कभी हमें केवल इस दिशा में धकेलने की आवश्यकता होती है, और हम स्वयं अपने लिए दिलचस्प और अच्छी तरह से भुगतान किए गए काम के बीच विरोधाभास के इस भ्रम को कम करेंगे।

ऐसा क्यों? क्योंकि व्यक्ति "ब्लैक एंड व्हाइट" विचारों और दृष्टिकोणों के लिए सबसे अधिक अतिसंवेदनशील होता है। "मेरा धर्म सत्य है, बाकी सब गलत है," "सेक्स बुरा है," "लिनक्स सुपर है, विंडा बेकार है," और इसी तरह।

क्योंकि इस तरह के विचारों को अधिक आसानी से आत्मसात किया जाता है, और उनमें चेतना को मोटे तौर पर पाया जाता है, लेकिन तुरंत समर्थन मिलता है। कुछ अस्पष्ट और बहुआयामी विचार को ध्यान में रखते हुए यह बहुत आसान है, उदाहरण के लिए, वह चेतना जो आप धन और विचार दोनों के लिए काम कर सकते हैं जबकि वित्तीय कल्याण और आध्यात्मिक और नैतिक जरूरतों की संतुष्टि के बीच एक बुद्धिमान संतुलन का पालन करते हैं।

और यह पता चला है कि इस तथ्य के बावजूद कि हम में से कई बेहतर जीवन जीना चाहते हैं, एक तरफ, हम अक्सर अधिक कमाई का अपना डर ​​का सामना करते हैं।

हम दूसरों को और न केवल दूसरों को साबित करने की कोशिश कर रहे हैं, बल्कि खुद भी, कि हमें कोई दिलचस्पी नहीं है, यह विचार हमारे लिए महत्वपूर्ण है।

लेकिन हम अक्सर यहां उपद्रव करते हैं, क्योंकि ऐसी इच्छा में खुद के साथ ईमानदारी बनाए रखना मुश्किल है। क्योंकि, फिर भी, हम में से लगभग सभी पैसे में रुचि रखते हैं। और हम अपने और अपने परिवार के लिए एक बेहतर जीवन चाहते हैं। लेकिन हम डर के लिए विपरीत दिखाने की कोशिश कर रहे हैं कि हम इसके लिए निंदा करेंगे।

क्या यह पर्याप्त कमाई करने के लिए महान है?

और इस नाजुक विरोधाभास, असंगति को बनाए रखने के लिए, हमें कई चालें, आत्म-औचित्य का आविष्कार करना होगा।

"मुझे बहुत अच्छा लग रहा है!"
"मेरे पास इसके लिए पर्याप्त है"

और ऐसा दर्शन हमें बहुत ही महान लगता है। हमें अपने पद पर गर्व है। उनकी मामूली मांगों के साथ, शुद्ध विचार (जो इतने साफ नहीं हैं)।

लेकिन क्या यह महान है? क्या यह पर्याप्त कमाई करने के लिए महान है? आइए इसे जानने की कोशिश करते हैं।

यह किसी को लग सकता है कि मामूली आय, छोटी महत्वाकांक्षा इतनी बड़ी खूबी है।

लेकिन यह मुझे लगता है कि कभी-कभी शब्द "यह मेरे लिए पर्याप्त है" केवल लघु-दृष्टि वाले अहंभाव को छुपाता है जैसे वाक्यांश "हमारी उम्र के लिए पर्याप्त होगा" या "मेरे बाद भी बाढ़।"

सामान्य तौर पर, मैंने देखा कि युवा लोग, मेरे साथी और छोटे, कभी-कभी कुछ अपरिवर्तनीय और अत्यधिक आशावाद रखते हैं।

वे सोचते हैं कि बहुत अधिक समय। वह सारा जीवन आगे है। यह भविष्य कई महान संभावनाएं रखता है: आपको बस इंतजार करना होगा और वे स्वयं आपके सामने खुलेंगे।

यह उन्हें लगता है कि अगर अब सब कुछ ठीक है, अगर इस समय सब कुछ पूर्वानुमेय जीवन के साथ चल रहा है, तो यह हमेशा ऐसा ही रहेगा।

"और यह मेरे लिए पर्याप्त है," वे कहते हैं।

मुझे पागल कहो, लेकिन मैं देख रहा हूं कि जीवन एक अप्रत्याशित चीज है। और कुछ भी हो सकता है।

क्या होगा यदि आप बीमार हो जाते हैं और उपचार की आवश्यकता होती है?
अगर आप काम नहीं कर सकते तो क्या होगा?
क्या होगा यदि आपकी विशेषता अर्थव्यवस्था में संरचनात्मक परिवर्तनों के कारण लावारिस है?

ठीक है, शायद आप इतने "महान" हैं कि आप अपने बारे में भी नहीं सोचते हैं। लेकिन अगर आपके दोस्त को कुछ हो जाए तो क्या होगा? अपने प्रियजनों के साथ? अपने माता-पिता के साथ? अगर किसी को महंगे इलाज की जरूरत हो तो क्या होगा?

क्या आप चाहते हैं कि माता-पिता एक सभ्य बूढ़े हों? या कि वे एक पैसा पेंशन पर रहते हैं और उन्हें अभी भी काम करना है? और अगर वे स्वास्थ्य के कारण काम नहीं कर सकते हैं? क्या आप चाहते हैं कि आपके बच्चों को पर्याप्त जीवन मिले? उनके पास अपना आवास है?

क्या यह आपके प्रियजनों के लिए प्रदान करने में सक्षम नहीं है?

जब आप 20 साल के थे तब क्या हुआ था?

और अगर अब भी यह आपको लगता है कि अभी भी बहुत समय है, तो आप समय में होंगे। लेकिन अगर आप अब मेरी तरह 30 के क्षेत्र में हैं, तो उस समय को याद करें जब आप बीस वर्ष के थे। आपकी उम्र जो भी हो, बस 10 साल पहले मानसिक रूप से अपने जीवन को हवा दें।

अब बताइए, क्या यह बहुत पहले था? क्या आपकी भावनाओं के लिए इतना समय बचा था? मुझे लगता है कि सब कुछ गोली की तरह उड़ गया।

और आप जितना दूर रहेंगे, उतनी ही तेजी से समय बहेगा। आपके पास वापस देखने का समय नहीं होगा, जैसा कि आप पहले से ही 40 वर्ष के हैं, और आप अभी भी अपने माता-पिता के अपार्टमेंट में रहते हैं या बस एक बंधक में हैं, और अभी भी बच्चे हैं जिन्हें खिलाया जाना चाहिए, बुजुर्ग माता-पिता जिन्हें देखभाल की भी आवश्यकता है।

आपके "बड़प्पन" और मामूली अनुरोधों की कीमत क्या होगी?

और फिर, गलतफहमी से बचने के लिए, मैं अपनी स्थिति स्पष्ट करना चाहता हूं और इसकी सीमाओं को निर्दिष्ट करना चाहता हूं। मुझे नहीं लगता कि प्रत्येक व्यक्ति जिसके पास मामूली धन है, वह एक अहंकारी है। परिस्थितियां बहुत अलग हैं। मैं यह भी नहीं कहना चाहता कि जो कोई बहुत कमाता है, वह कम से कम दूसरों का ध्यान रखे। सब कुछ अलग तरह से होता है।

यहाँ मैं केवल "विचार के लिए काम की कुलीनता" को महत्वपूर्ण विश्लेषण की स्थापना को उजागर कर रहा हूं। मैं ताकत के लिए इस विचार का परीक्षण करने का प्रस्ताव करता हूं।

क्या हमें खुद की देखभाल करने के लिए निंदा की जाती है?

कई लोग अपनी महत्वाकांक्षाओं में कटौती करते हैं, उच्च वेतन मांगने से बचते हैं, अपनी सेवाओं के लिए उचित भुगतान की मांग करने में शर्म करते हैं, क्योंकि वे डरते हैं कि अन्य यह तय करेंगे कि केवल पैसा उनके लिए महत्वपूर्ण है। हालांकि इसके अन्य कारण भी हैं।

लेकिन आइए जानने की कोशिश करते हैं कि क्या यह उचित डर है? क्या वास्तव में लोग हमें सनकी कैरियर के रूप में देखना शुरू कर देते हैं यदि हम अपनी सामग्री को स्पष्ट रूप से व्यक्त करते हैं?
बुरी और अच्छी खबर है।

बुरी खबर यह है कि आप सभी को खुश नहीं कर सकते

दरअसल, कुछ लोग इस तरह से सोचने लगेंगे। यहां तक ​​कि ग्राहकों को भी।

यह विशेष रूप से सभी प्रकार के कोच, विभिन्न निजी पेशेवरों, रचनात्मक व्यवसायों के लोगों, संगीतकारों से परिचित है।

यह मेरे लिए बहुत परिचित है। उसी क्षण से जब मैंने अपनी वेबसाइट का मुद्रीकरण करना शुरू किया, मुझे समय-समय पर निम्न प्रकार की टिप्पणियां प्राप्त होने लगीं: "अगर आप लोगों की मदद करना चाहते हैं, तो आप इसे मुफ्त में क्यों नहीं करते?", "आप कहते हैं कि आप इस तरह के लोगों की मदद करना चाहते हैं, लेकिन खुद से पूछें? उस पैसे के लिए एक विरोधाभास है! "

और यहां एक ऐसे उपभोक्ता के लिए अनुकूलन करने की कोशिश करना शुरू करना है, जो उसे और खुद को साबित करने की कोशिश कर रहा है कि पैसा आपके लिए महत्वपूर्ण नहीं है।

लेकिन यह आपको पाखंड के दुष्चक्र में डुबो देता है। जो कोई भी आपके काम के लिए भुगतान नहीं करना चाहता है और अपने परिवार के कल्याण के लिए आपकी चिंता में कुछ विकृत देखता है, वह शायद खुद के लिए बिल्कुल ईमानदार नहीं है।

आखिरकार, ऐसा व्यक्ति शायद स्वयं दान पर नहीं रहता है, लेकिन पैसा कमाता है, या यह किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा प्रदान किया जाता है जो पैसे को शातिर नहीं मानता है।

और किसी और के पाखंड को खुश करने के लिए, आपको खुद अपने आप से झूठ बोलना होगा। आप दिखाएंगे कि आपको कथित रूप से धन की आवश्यकता नहीं है, हालांकि वास्तव में आपको इसकी आवश्यकता है, आप इसके बिना नहीं रहेंगे।

मुझे स्टीव पीकस की सलाह अच्छी तरह से याद है, जो बहुत पहले पढ़ चुके थे जब मैंने पहली बार अपनी वेबसाइट बनाना शुरू किया था। उनका तर्क कुछ इस तरह था:

"यह दिखावा करना आवश्यक नहीं है कि आप किसी उत्पाद को बेचने में रुचि नहीं रखते हैं, अपने प्रस्ताव को छोटे प्रिंट में अपने डिब्बे में लिखें। इस वीडियो में इस ऑफ़र को आवाज़ देने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।"
यदि आप साइट पर कुछ बेचने का फैसला करते हैं, तो बेच दें! इस बारे में बड़े अक्षरों में लिखिए। सबको देखने दो। लेकिन अगर आप बेचना नहीं चाहते हैं, तो सिर्फ बेचना नहीं है। ”

यह पाखंड का सवाल है।

अच्छी खबर यह है कि हर किसी को खुश करना चाहिए और नहीं

वह बुरी खबर थी। अच्छी खबर यह है कि वे सभी जो आपकी निंदा करेंगे, संभवतः आपके ग्राहक और भागीदार बिल्कुल भी नहीं हैं। सबसे अधिक संभावना है - ये ऐसे लोग हैं जिनके साथ आप बिल्कुल भी नहीं हैं। क्यों?

1. उन्हें आपकी समृद्धि में कोई दिलचस्पी नहीं है। वे आम तौर पर आपके बारे में ज्यादा नहीं सोचते हैं। वे ज्यादातर अपने स्वयं के उपभोग के बारे में सोचते हैं। मुफ्त में अपने उत्पादों का उपभोग करना उनके लिए अधिक आरामदायक है। और इन उत्पादों के पीछे उनकी जरूरतों के साथ एक जीवित व्यक्ति है, उन्हें थोड़ी चिंता है। (उदाहरण के लिए, आप अक्सर संगीतकारों पर अभिमानी हमले सुन सकते हैं: "हाँ, वह वाणिज्य में चला गया, वह ऑप्सेल है।" और इसके जवाब में, आप हमेशा पूछना चाहते हैं: "और ऐसा होने से रोकने के लिए आपने क्या किया? आप कैसे हैं?" अपने पसंदीदा कलाकार का समर्थन किया, ताकि उनके पूरे जीवन के व्यवसाय ने उन्हें खुद को खिलाने में मदद की और "वाणिज्य में नहीं जाना चाहिए?" सबसे अधिक संभावना है, इसके लिए इंडिग्नेंट ने कुछ भी नहीं किया: उन्होंने पायरेटेड इंटरनेट रिकॉर्ड डाउनलोड किया। इसका नतीजा यह है कि कुछ संगीतकार पूरी तरह से गायब हो जाते हैं और जाते हैं। अधिक आकर्षक नौकरी क्योंकि साथ नहीं है илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
2. Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.

И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.

Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.

Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.

Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.

В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.

Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".

То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется

То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.

И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.

Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.

Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.

А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.

И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.

Вам больше не нужно выбирать

В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.

В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.

С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.

Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").

Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.

Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.

К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.

Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.